[哪里痛仙术]30天老链接转亏为盈，新店从0开始盈利打法和大局观。

大家好，我是寻绎。

今天给大家分享一下目前淘系的打法和大局观。

纯文字讲解，耐心的朋友请务必看完。浮躁的朋友可以下一篇文章了。

昨天和朋友聊天，通过他的店铺反馈数据，我们进行了深入的规则研究和玩法更新。希望能对目前正在做淘宝的好兄弟一点启发。

这是他的店铺，两个月的新店，目前日销售额过万，对于某些大佬来说，这个数据是比较惨淡，但我相信还是会有绝大部分好兄弟达不到这样的数据。

因此，今天我来详细讲讲，今年淘宝板块到底应该如何做才是符合市场需求的。

首先我们都有一点共同观点，就是目前淘宝同质化严重，产品和产品数据极其丰富。

如果这时候你还在考虑差异化，那肯定投入成本也好，收获数据也好必然是不理想的。

我想与其做差异化，还不如打价格差。

之前给大家分享过我做的面膜，比天猫国际和天猫专营店专卖店贵10块，甚至比海外发货都贵10 比块，淘宝店贵20块。

我们通过玩法和技巧把搜索做起来之后，很明显的发现我们链接流量稳不住，

其实稳不住的原因我想大家应该也知道，流失率过高，一个搜索仅2000+的链接，我们每日流失金额能达到5000-6000。

这就是很明显让同行价格差按在地上摩擦的案例了。

综上所述，同质化严重下，价格差无法掌控下，各商家如何破局呢？

这里我建议是以产品布局来破局，这也是很多商家忽略的一点，也正是因为这产品布局，导致部分商家做的流量越多，成交越多，亏损越多，因为目前淘宝的获客成本过高。（今年淘宝内60%以上大爆款是亏钱的，不信的自己根据自己的行业大爆款去算他的推广预算）

那产品布局该怎么布局？

简单来说就是各位在别的地方听到的，店内需要有引流款，盈利款，店内品牌产品，以一带多的方式去布局。

如果不能理解，我就讲个店内产品布局的故事。

你和你老婆去爱马仕门店，听说爱马仕的产品很贵，尤其是包，于是你们去看包，一问服务员，包多少钱？服务员说：十万。

你心里咯噔一下，转头看到了皮带，你又问服务员，皮带多少钱，服务员说：一万。

你一听此地不宜久留，消费不起。于是又走向了丝巾柜台，问服务员：丝巾多少钱？

服务员说：一千。

于是你爽快的给老婆买了，一边付账心里还一边高兴，十万的奢侈品牌，我花了一千给我老婆整一条 丝巾，尝尝洋荤。

不久，你生日，你老婆跟你说，老公给你一个惊喜。

你打开礼包，里面放着一条你之前在爱马仕眼睛放光的一万块的皮带。这时候你很高兴，虽然还是刷的你的卡，但是老婆愿意给你买东西，这不说明了老婆爱你吗。

又过了一阵子，你老婆生日，你想回送你老婆生日礼物，于是又逛到了爱马仕门店，你老婆盯着包，最近爱马仕在做营销，丝巾系包上，很漂亮。于是你老婆也去尝试了一下，是真的好看，这时候你买不买？是不是就花了十万给老婆买了。

那这个故事告诉我们什么？是不是包括了绝大多数的淘系推荐规则。

首先第一个，你去门店，会有目的性，但是在淘宝上，是不是有流量召回机制。更容易产生二次访问。

第二个，营销策略，如果你直接卖一万的腰带，十万的包包好不好卖？不好卖，因为能决定付款的是信任基础，只有消费者相信你了，消费者才能花更多钱买你家的产品。这也是为什么今年618会把老客户UV价值作为排位参考因素的原因。

第三个，产品布局，丝巾就是他的流量产品，因为一条丝巾成本在几百块仅售一千，可以说质量设计都非常优秀，是建立信任感的基础，皮带则为盈利产品，包即为店铺品牌产品。靠低价优质性价比产品引流，来带动店内利润款和店内品牌款。

第四个，捆绑销售，利用丝巾绑在包上可以增加包的美观性，来带动买丝巾的客户买包，就像《鸡毛飞上天》电视剧里面利用热水器水管来带动热水器销售案例一样。所以合理的搭配商品，也是可以提高转化率的。

这就是店内产品布局的本质。

这也是在我之前文章里面一个月干起来TOP83的水杯链接一部分原因，

做母婴水杯，针对3岁及一下人群，上午的水，晚上还烫嘴那种，

去做产品细分能做吗？必然不能做，质量好，小孩子没有性别区分，一个小孩子基本上一个水杯即可，

靠这个链接去打爆款除了你有大资金支撑，再就是做好产品布局，

我们以湿纸巾这种消耗品来布局的，宝妈和孩子都能用，一般湿纸巾是用熟了某个牌子就会一直用，所以沉淀的这些用户，有需要水杯的，自然会形成真实意向购物标签的成交。

这也是我等下要讲的今年做搜索的原理。这也是为什么今年大多数几天爆搜索的链接，不是用直通车访客，而是旺信访客的原因。大家多去看一些链接就知道其中的原因了。

最后产品布局上，在考虑到市场竞争布局即可，

比如今年做男装的，港风，韩版等店铺非常多，那这个竞争也是很大的，

比如做车品的，各个车子型号不一样，所以产品也会非常丰富，

这时候找准一个切入点，相对竞争较小的市场板块去做，

比如男装做潮牌，车品只做兰博基尼的车品。你会发现他们活的非常好，大多数都做的非常成功。这又回到今年618对男装潮牌的扶持了，如果不知道可以回去看一下我618那篇文章。

此时此刻，你的店铺才算是布局完成，从产品切入，从市场切入，从人群切入。只要操作没问题，一个月，只需要一个月，如果还亏钱，我头都给你。

大局观我就讲到这里了，那接下来我就讲讲今年的玩法吧。

首先讲一下今年的搜索到底该怎么玩。

讲玩法之前你得清楚什么是搜索权重，搜索流量是怎么来的？

搜索本质是：消费者有明确需求的产品去搜索产品关键词，淘宝根据你的搜索关键词推荐展现对应的产品，接下来买家选择产品，并产生点击，浏览，收藏加购或者下单成交。这就是意向购物标签，而今年这个标签越多，权重就越高，具体可以参考你们之前做的老版黑搜，产值递增。而今年搜索展示页面你们可以看部分产品月产值根本没有那么多，综合权重下依旧排名很高，原因在这里。

所以权重其实就是产品的数据反馈得分，根据买家浏览行为计算的。

这就是为什么有人说，你今年做人为干预递增就是在自欺欺人的原因。

因为新版的搜索玩法不仅要考察产值的增长率还需要考察意向购物人群点击量的增长率。只有同步增长的链接，这个链接才能轻松的起搜索流量。

这就是为什么我说今年爆款链接下，几天起几百，几千甚至上万的搜索，你会发现不是直通车访客，而是旺信访客，客服把这部分访客引导在要起搜索的链接去成交而形成的。

这也是为什么我要说，想赚钱，先把布局做好。

一写就写了2500字了。还有很多东西没有写完，我就下篇文章在写吧。

这里就直接说说今年淘宝应该怎么玩。

如果要起搜索，链接务必是产值和意向标签人群同步增长。初步拿到真实搜索流量可以参考我之前的几篇文章，有写到。

拿到真实搜索之后分两个方向，

常规类目直接上车啦关键词的意向精准人群标签点击量。按照系统给的词做直搜结合达到搜索爆发的目的。

搜索竞争大，或者关键词坑产产值大的类目。就不要用车拉意向购物人群标签点击量了，而是用车打泛意向购物人群标签。然后用直推做辅助做手淘推荐流量。

同时想要搜索在中期不断层，链接前期的增长率一定要控制好—切记！我断层过。

举个例子，你前几天单量增长到30单每天了，等你真实搜索流入进来的时候，你的意向购物标签访客（真实搜索访客）才40-50个。你后面几天的增长率如何完成？放访客就不是意向购物标签了，不放，数据就异常了。

所以前期一定要有预估。还是那句话，运营是很灵活的职业，一定要实际情况实际变动。

今天没有案例，没有杂质，纯干货。懂得自然懂，我想这篇文章应该是火不起来，没有G点。毕竟如果要是没有一天抽一包烟的商家，我估计很难读完这篇文章。

好了，最后有什么疑问可以主页联系我。

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