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店铺没流量怪淘宝？可能是你没做好这些

我们知道现在的淘宝鼓励的是小而美的店铺，什么叫小而美呢？其实说白了就是店铺定位清晰，有明确的风格属性，且每个产品布局合理，能将店铺串联起来，形成一个整体。这些话虽然说着很简单，但真正想要实现，却不是件容易的事情。

我们需要从店铺初期就对各个方面都做好规划，并在后期持续维护。今天我就来给大家分享一下，店铺该怎么布局，可能分享的点会比较多，文字也较多，不过敢保证的是，干货肯定也不少！

一、店铺定位

刚才说了，现在“小而美”的店铺是平台所鼓励的，所以我们根据平台的大方向来打造店铺肯定是不会错的。

那店铺定位该怎么做呢，店铺定位包含的点有很多，我们一个个来说。

1、人群定位

首先明确你店铺产品的受众是谁，搞清楚是谁会购买这一产品，这一产品是否是购买者所使用的。这一点尤其要注意，因为很多类目，购买者和使用者并不是同一类人，比如说老年服装、宠物用品、母婴用品等等。

这类产品我们商家就要多花点功夫，在不同的方面兼顾不同的人群。比如在使用方面，多关注使用人群，在价格方面，则多关注购买人群。

2、产品定位

这里说的产品定位不是单一产品的定位，而是店铺所有产品的统一定位。

价格：一家店铺为了保证人群标签精准，在价格方面最好限制在同一个价格层级。比如主打平价服装，那店铺中的产品都要保证平价。

当然，价格存在小幅度的区间是可以的，但整个店铺所有产品的价格不能差距太大，比如某件产品是100元，另一件产品价位就直接蹿到2000元。

因为每一个消费者都有其专属的消费层级，一般不会出现大的波动，而你产品价格波动太大，会导致系统不知道该给你匹配怎样价格区间的人群，从而出现人群不精准的情况。

风格：现在有种名词叫做“风格店铺”，相信大家很多人也都听过，风格店铺需要店铺从装修、产品、整体视觉等等多个方面都保持风格的统一，甚至连商品的拍摄方式是平铺还是模特摆拍，在方式上都最好统一。

不过我们今天说的主要还是产品风格的统一，比如我们做女装店铺，女装风格有甜美清新、个性街头、网红名媛、简约通勤、文艺复古、小众特色这六大类。那我们就可以选择其一，保证所有款式都按照这一风格来设计

二、产品布局

确定了店铺定位后，我们要开始对产品进行一个布局，上面说的是产品定位，定位和布局是不一样的。

所谓产品布局，是让我们要清楚每个产品在店铺中能够发挥什么样的作用，然后去协调好所有产品，助店铺整体销售。

在做产品布局前，我要和大家明确一点：不是所有的产品都能够成为爆款，每个产品针对的人群不同，它能给店铺起到的作用也是不同的。

了解了这点后，我们接着往下看：

1、引流款

一家店铺最重要的是什么？自然就是流量。所以我们在店铺开起来后，一定要有几款产品能够迅速为我们引进流量，打开店铺局面。

这款产品想要实现引流效果，需要平价，拥有较大的受众范围，以及高浏览、高转化。

这点可能商家会觉得可能与风格店铺相冲突，我们怎么样才能既保证店铺风格，又保证拥有较大的受众范围，且高浏览、高转化呢？

其实这不会冲突，就比如我们卖女装，主打简约通勤的风格，那一款简单的女士白衬衫不就是一款拥有较大受众范围的款式吗？

然后价格比我们店铺其他款式稍微低那么一些，但注意，不要低到另一个价格层次去。比如我们店铺产品主要是250-300的价格区间，那我们引流款的价格可以设置成200-250的价格区间内。有一定优惠，但又不会影响店铺整体的人群。

2、盈利款

我们开店的目的，肯定都是为了赚钱，没有人会为了爱好或者太闲了来开店的，所以店铺一定要有几款是能够实现盈利的款式，并且也只有店铺实现了盈利，才能长久的经营下去。

那盈利款要怎么定制呢？首先我们清楚，利润款在质量、成本上肯定是要有所保证的，甚至还要强于其他的款式。另外，在成本之上还有保证利润，那说明整体的售价会明显高于其他的款式。

我们知道，价格越高，卖家对其的接受能力就越低，但是我们肯定是要能够销售出去，才能给我们实现盈利的。所以这就要求我们对于盈利款的设计要更加用心一些，以一个突出的产品卖点让用户更够接受这一价格。

比如我们做女装的，就可以通过对定位人群的喜好、习惯以及当下市场上的流行趋势去深入分析，打造出一款最符合当下潮流，且也满足用户穿着需求的款式，吸引用户实现转化

3、爆款

其实爆款不是我们来定义的，爆款顾名思义，就是非常火爆的产品，具体表现为高流量、高曝光以及高订单量。

无论是引流款还是利润款，都有可能成为爆款。当然了，爆款大家都想要，那一个怎么样的款式才能成为爆款，我们又该怎么去操作呢？

①产品基础

想要成为爆款的款式要有一定的产品基础，这个基础主要包括客户群体基础、产品是否有亮点。

我们先来说说客户群体基础，一款产品想要成为爆款，那一定要有足够的受众范围。如果是一款很小众的产品，那其受众有限，想要做成爆款难度自然会更大一些。

比如我们做女装，你觉得是一款露脐装受众广还是一款简单的白T受众更广呢？当然是白T受众广，愿意接受露脐装的女生占比还是有限的。所以我们在选择爆款款式的时候一定要注意这一点。

再说产品亮点，我们产品想要从同类竞争中脱颖而出，一定要有一个突出的优势，这个优势决定了你产品的转化。只有一款转化高，能引流的产品，才有一个爆款的基础。

②引流

自然流量

对于商家来说肯定是免费流量最好的，但是在竞争这么激烈的现在，除了产品要有优势，我们还要做好以下的几点才可能实现自然流量。

相关性：相关性这点说简单也简单，就是在产品类目、主图、标题、详情页等多个方面都契合产品，这点虽然简单，但很重要。没做好这点后期优化得再好流量也不会有什么起色。

标题：标题这点的重要性应该不用我多少，之前有种说法，即标题会占据一个产品上新70%的功夫，这点其实也没错。写好标题需要考虑的问题有很多，从选词到组合规则等等。

怎么写标题说过挺多次了，今天和大家说说标题每个阶段不同的侧重点。在产品初期，我们的标题最好侧重长尾词，这样能够避免与同类权重高的产品竞争大词，同时也能获得不错的精准流量。

中后期当产品有了一定的权重后，我们标题就可以以大词为主，去抢高流量的大词，这样才能进一步的突破店铺流量瓶颈。对于标题在每一阶段起到的作用及效果，商家们一定要做好自己的规划。

网红效应：现在平台中有种比较特殊的情况就是网红，很多网红在淘宝中开设店铺后，会自带流量。这是网红的人气所带来的流量红利，根本不用愁流量及转化。

如果商家有这个实力，可以签个网红，凭借网红的流量来扶持店铺，也是一个获取流量的方式。

当然，现在行业竞争这么激烈，能够获取自然流量的毕竟还是少数产品，所以更多的，我们还是需要通过一些付费渠道去引流。

付费流量

直通车：说到付费引流直通车肯定是首当其冲的，因为直通车除了引流，还能起到拉精准人群、拉动自然搜索等多种作用。

我们开直通车，很多人都会犯一个什么错误呢，就是太急功近利了。直通车没开几天就想要拖价，开两天ROI不行就直接放弃了等等。

其实想要开好直通车需要兼顾很多的，像关键词、人群、地域、时间折扣、匹配方式等等。并且，直通车至少要开半个月以上才能有效果，因为我们开车有不同的阶段，从测款、测图、测人群到拉权重、拖价，最后才会到稳定期能够做好稳定ROI。

这其中每一个阶段的侧重点都有所不同，要根据每一阶段的情况去分别来操作。

昨天有个商家朋友咨询我说：直通车没有展现怎么办

直通车没有展现可能是出价的问题，出价我们要怎么出，建议可以从市场均价的一半开始出，然后看是否有展现。没有展现就一点一点加上去，直到车子有展现，这样就能够保证我们的出价是最低能有展现的价格。

当然，前期的人群溢价也是要开的。如果我们出价到了一定程度，车子还是没有展现，我们可以降低出价，提升溢价，提高对某类人群的展现来获取优先展示，这样即使整体扣费与原先一致，展现情况也可能会有所不同。

超级推荐：超级推荐其实就是原先的直通车定向，只不过在推广形式上多了图文、短视频、直播的推广。

想要做好超级推荐，最主要的点就是要有一张能够吸引人的主图，不过这边要注意的是，超级推荐的主图最好不要使用直通车测出来的创意图。

原因在于，直通车面向的是搜索关键词的人群，他对于自己的需求很明确，就是要买这个产品，所以我们产品面向的竞争对手是同行，我们要考虑的，就是我们的产品相比同行有哪些突出优势。

而在超级推荐中，面向的是属于逛淘宝的人群，他不明确自己想要买什么，所以我们产品面向的竞争对手是其他的产品，哪一款能够吸引用户，引起用户的好奇心、购物欲才是胜利的。

智钻：钻展会适合资金比较充裕的商家，商家们可以通过钻展去抢夺竞店的用户。

同时，钻展也是面向逛淘宝的人群，图片创意也要做好把控。

淘客：淘客其实不建议大量去冲，因为淘客的消费群体主要属于低消费人群，都是冲着低价去的。大量去冲自然会影响店铺原有的消费人群，后期还要花费一定的时间精力去将人群拉精准。

当然也不是不能用淘客，最好在合适的阶段去开，才能充分发挥淘客的效果。比如在前期产品没销量时，大促活动预热前去冲淘客销量，对于店铺来说才是利大于弊的操作。

活动流量

当然，除了免费流量和付费流量，淘宝中还有一种活动流量也是一大流量来源。就比如影响力最大的双十一、双十二，这样的活动带来的流量自然是非常可观的，其他类型的活动虽然流量不如双十一、双十二那么多，但也不可小觑。所以对于商家来说，就是能报的活动尽量去报，当然，前提是活动要与我们产品类目相关才行。

报了活动多少会有活动的流量倾斜，在流量难得的当下自然是不容忽视的。即使有些活动没有流量扶持，即使打上个活动标识，多少也能提升一些产品的转化。

③维护

在爆款成型后，我们就什么都不用做了吗？不，在爆款成型后我们同样不能松懈，需要做好以下两点：

爆款维护：产品起爆后，我们要记得不要随意对爆款产品进行修改，因为修改后很容易导致产品被降权。

另一方面，要维护好店铺的权重比如DSR评分、好评等等，千万不要出现一些违规操作，否则会导致大大缩短爆款的生命周期。还有如果是从第三方拿货的货源，最好做好货源的两手准备，以防货源不稳导致产品断货。

爆款衔接：每一款爆款无论是什么类目，或长或短都是有其生命周期的，所以一款产品的爆发并不能让你在类目永久立足。所以在爆款成型后，必须及时通过一些关联销售等方式，准备好下一款爆款产品，做好爆款衔接，防患于未然。

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