做好活动的精髓在哪里？我认为是先有底气，再有活动。轻松做好每场活动

应小派要求，写一篇关于的文章。我想那就写个吧。其实写了一篇活动的技巧呀，注意点呀，节奏呀然后删掉了，觉得你知道了并不能做好一个活动，没啥鸟用。

那么做好一个活动精髓是什么呢。先有底气，在做活动。什么为底气，嗯，我是一线品牌，嗯底气来了吧，老板说给你很多万推广费。底气来了吧。9月份店铺销售几百万，底气来了吧。所有产品可以低于市场价一般出售。底气来了吧等等等很多中能给你产生信心的都是底气，没有这些底气，哪里来的成功的活动。

注意底气不是说我要做多少多少万，多少多少销量。底气是你愿意付出的东西。

各位老板可以主动给你们员工这些底气，因为心里有谱才会众志成城，才会有凝聚力，因为说白了，做好了都有钱赚。

各位运营大佬，也要去要这些底气，有了这些底气，你会发现你的思路突然间全部打开了。想法那是百花齐放。

打个比方，我亏20万，这个产品你给我做一万个销量上去。这还不简单，就是一坨屎，我都能给你搞出去一万件。

还有，这个产品我有一万个库存，你给我卖出去，没其他的了。偶买噶，上天，我感觉卖出去一件都难。

说道这里大家死不是深有同感，其实做啥都一样，没有付出你想有收货，嗯，这个店铺是马云开的

然后再有条件，我有强大的供应链，产品质量好，产品独一无二，认识小二可以给坑位，团队给力。等等条件。

其他的无非就是联系资源，做做方案玩法，你经历过几次双十一，基本都知道要怎么做了。你说我是小白，第一次做，怎么做好双十一，那么不好意思，你做不好，这次就当经验积累吧。

总体来说，底气+条件=销售额。不要想着有1的基础，去做到2，但是1.5还是需要挑战一下。

其实文章到这里就应该完了。为了凑点字数，大家还是继续看看吧。

最后做活动。做活动就简单了，

第一步，定目标，根据你的底气和条件定一个可完成的的销售额*1.5是你的目标。我认为先敢想再做去做。备货超出20%左右是正常现成

第二步，熟悉规则，自行了解，百度

第三步，在规则内做规划。

规划一：完成目标所需的产品库存、供应链、快递、客服、美工，等基础确定

规划二：规划完成目标所需流量，流量渠道，没有流量渠道的投入。每个时间点的活动安排。

规划三：联系资源渠道等，在进一步优化规划二，达成可实现的规划。

规划四：员工责任，激励，奖金，日常零食，标语，激情等规划。

第四步：按照计划实行。

以上就是一个成功的活动流程。

我每次做活动的几点注意的地方，经供参考。不一样的可以来互相探讨。

1：推广花费包含赠品，站内花费，站外花费等为活动的支出都算，宁外只是算活动的推广花费，日销的花费请不要混入活动中。一定要做到一码归一码。

2：预售产品的排名最主要的前一天的定金人数。其实大家可以这样看。预售这个东西就是一上来就把所有的爆款权重给你了，就看你怎么玩了，比如你店铺爆款是一天100单。你预售第一天下定金人数达300以上。第二天可以做直接到你爆款前面去，但是呢，不要想着光靠刷，没有流量支撑，没啥用，还是想想怎么稳定。比如说你家里爆款每天直通车都烧万把块。你这个预售肯定不能少呀。这也就是有些店铺能成为黑马的原因。

3：预热，我认为预热就是积累客户。我肯定要做的活动有，抽奖，秒杀，单品有价优惠券。目的是为了，留下客户信息，以便于跟进客户，宁外不放过任何一个可以跟客户沟通的机会。

4：活动当天，根据时间节奏来。每小时活动。前一个小时活动，前十分钟等等。根据自己的想法来就好了。

5：活动最重要的就是第一刻和最后一刻。预售，预热，活动当天都是这样，其次，中间偶尔来个爆发点。一定要按照这个做计划。

以上就算就写完了。说点题外话。很多人觉得日销很重要，要做好日销，不能因为活动放弃日常销售，预热能拖多久拖多久。我认为是不对的，你们做一下就知道了，并不会下降特别严重。跟你努力维持其实差别并不太大。

还有很多做店都有一个习惯，不在乎第一天预售，预热。钱到最后一刻才花。这是不对的，虽然才开始销售额不涨，但是你多出来的花费是为了双十一做准备。前面你都没做好。到最后了你也没机会翻身。要合理安排花费，任何事情都是开头和结尾最重要，有个好开头，才会有好结尾。

做活动一定要有目的性的去做，比如有价权，我可以记录客户信息，知道用户想买的产品。抽奖，可以记录客户信息，抽奖建议给一个实在奖品。最高付款金额增礼品，可以刺激用户买更多的产品（如店铺日常关联购买较多，这个很有效）。前十分钟9折。可以刺激用户购买。等。

以上介绍应该还算全面，再多也一下子也写不出来吗，毕竟是抽时间写的。

就写到交流，合作，等可以加我

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