果老张亲测干货：双11还来得及，7天直搜结合引爆搜索解析（原理+逻辑+实操解密）

前几天派代网服务器维护，国庆期间写好的文章想发发不了，所有数据国庆前或者国庆期间测试，服务器一好就立马发送了。正文如下：

大家国庆节快乐，放假在家闲的实在无聊，很久也没写一些东西了，就想着写一篇文章回馈下派友，正好国庆前测试了一套新的直搜结合引爆手淘流量的方法，测试了几个品类和链接，亲测有效。很多人知道，果老张玩直通车的，玩了一段时间，实在是玩腻了，就想着玩玩搜索看看，拿了一个一颗心的店铺，一个新连接，准备好后就开干了，今天废话不多说把过程详细解析一下。一来回馈一直关注我的派友，二来温故知新嘛！

前期直通车文章传送门：10天救活一个濒死的店铺，直通车引爆手淘搜索实操纪实！

最详细的直通车实操手册,理论+实操一天变成老司机!

先晒几个实操的案例图：

1、老本行直通车依然坚挺，徒弟的实操：20号开始上分拖价，点击率是行业的3倍！ppc从4元拖价到6毛！优化好效率高的直通车是后期推广策略的基础。

2、这roi还算不错。Ppc控制的也不错，行业ppc 1.8 实操0.9 ROI 4+棒棒哒！

3、保鲜盒，人群标签法。好的产品 好的图很关键啦

4、保鲜盒，0.18卡首屏，关键词10分

5、搜（shua）索（dan）的第一波测试，9月初，小心心店铺，死店新链接，第四天861访客

6、国庆前的几轮测试，测试成功

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很多同学会问，做搜（shua）索（dan）和直通车有啥关系呢？接下来把搜索和直通车两个部分分开来解读一下，没办法，果老张是个热心肠，分析问题喜欢从本质说起，重原理轻实操，原理是根基。

搜索的本质，其实通过以下两个名词解释就能说清楚

千人千面：这玩意是淘宝的强大之处，借助大数据对店铺、宝贝、ID进行标签化归类，在大数据下所有人都在裸奔，系统会根据你的历史购买记录，结合你的身份信息，收入水平，购买频次等很多数据来计算推送你想买的产品。所以玩搜（shua）索（dan）的时候必须进行ID标签化，要不然你就是明晃晃的告诉淘宝，我在刷单了 ，快抓我！so 做搜索，打标是必须要做的一个步骤，给自己套个马甲。

权重：不知道大家怎么理解权重这个概念，换个角度其实淘宝所谓的权重就是我们常见的kpi（绩效考核）见下图,如果连kpi也不知道的朋友，请百度吧。。。。。算了，我还是解释一下以便各位充分理解权重的概念，如下图：

此表格截图是某店铺客服双十一期间的kpi绩效考核表，考核表的目的就是通过数据反馈结果，表现出该客服双十一期间的表现，根据数据打分后就能很清晰的知道客服的问题出在什么地方，他的综合分数是多少，最终根据分数决定该客服的奖惩！一个店铺30个客服，那很容易就可以通过这些数据回馈来评判哪个客服的表现好坏，然后决定人员的分配和奖惩问题。所以，权重说白了就是评判这个客服（宝贝）好坏的一个计算结果，其实在淘宝系统里也一样，涉及流量分配的问题，淘宝随便哪个品类都是成千上万个宝贝，那系统怎么判断这么多宝贝的好坏呢？进而把流量合理的分配给表现好的宝贝？那便是权重的由来了，我们都知道，权重好的宝贝获得流量就多，反之就差。这也遵循市场的规律，优胜劣汰!正如表格里的参数，有参考数据，针对宝贝的判断数据非常多，最常见的简单罗列下：点击率、转化率、客单价、销售额、评价、销量、页面停留时间、访问深度、甚至店铺层级、dsr等等 很多相关指标。然后每一项参考数据都会有一个权重占比，假设整个权重满分是100分，其中销售额占比是50%，其他N多指标权重加起来占比50%，所以，这时候你只要把销售额这一项指标做到很好的分数，那整体权重都会被带动起来，其他指标可能表现相对差一些，整体权重分数也不会很差。参考数据的权重占比并不是一成不变的，这个根据淘宝当时的大环境和整体诉求来调整，就跟kpi参考一样，这阶段客服回复率做的不错，但是转化率较低，那调整转化率kpi权重占比高一点，引导客服注意转化率的提升，因为会直接和他的绩效工资挂钩。淘宝宝贝也一样，如果销售额、转化率指标在整个kpi考核里占比比较高，那我们在玩搜索的过程中做好该指标的表现就行了，这也是去年黑搜大行其道的时候的本质原理！非常粗暴的干坑产（销售额），把整个宝贝的权重拉升，这个时候产出在整个权重占比非常高，所以我粗暴的干预坑产，什么点击率拉，浏览时间拉，dsr拉这些占比低的数据都无所谓！一样权重做的高的很。这里还要注意的点是：这个数据制定不是人为制定的，是根据行业表现系统自动根据阈值设定标准。所以做的过程中参考行业数据和行业优秀数据是非常关键的。要不玩搜索就没有目的性了。其次，权重的分数是不设上限的，谁做的越高获取流量越大，别认为满分是100分，有人可以做到120分。行业和产品是在不断发展的，所以kpi（权重）的考核参数的占比也会一直发生变化。但是有几个指标是永远不会变的，这个大家应该都懂。。。。。。淘宝最关注什么？问一下自己这个问题你就明白了。

以上两点是对于搜索的本质解释，接下来进入实操环节：

先晒下果老张自己做的干预表格（涉及到店铺隐私，一些核心的东西做脱敏处理）

类目：腰凳（母婴）

关键词：比较核心的地方就是关键词选择，保护店铺及宝贝所以马赛克之

干预单量配比

上架日不干预

Day1：搜索4 收藏1 加购1 实际成交 0

Day2：搜索7 收藏3 加购4 实际成交 0

Day3：搜索12 收藏2 加购3 实际成交 3

Day4：搜索27 收藏3 加购5 实际成交 5

Day5：搜索31 收藏4 加购15 实际成交 10

Day6：搜索35 收藏5 加购8 实际成交22

Day7：搜索15 收藏7 加购16 实际成交 47

一周流量依次：43 89 138 462 783 862 1717

注意点：转化率头三天保持递减、第四天开始恢复到行业平均水平，果老张的观点是宁可低不要高，安全第一，不要踩红线

第四天开始往后要做收货和评价

第四天及以后三天比较关键，关键词可以自组，做核心词，也可以做系统进店词（关于关键词和标题及上下架时间，这个有时间单独写一篇扫盲贴，在搜索中非常关键）

关键词：从长到短的原则，也就是不要过早干预核心词或者类目词

打标签：所有ID必须打标签，并且在付款过程中尽量做到多浏览，多停留

曾经非常粗暴的按照翻倍递增的方法做了个新品 3 6 12 连续三天 第三天搜索流量860个。关键词选择至关重要。

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先放一张图 大家观摩一下

有一部分人的直通车后台可以拉取这个数据：自然浏览曝光

官方的解释是：所选时间段内，量化通过直通车推广带来的销量等数据的提升，对 宝贝/店铺 在自然流量曝光的拉动作用。

其实就是告诉你，你推广直通车，系统是会给你自然浏览曝光的，你花钱买来的221114的展现，实际系统还送了279507个展现给你，这部分额外展现形成了成交不就是搜索流量成交吗？！是不是很划算呢？当然系统送多少流量给你，取决于你直通车的数据表现，主要哪几个指标能影响这个自然流量曝光，以下内容会做详细介绍。

1、自然流量曝光\自然流量转化金额，两个数据是如何计算的？

自然流量曝光，是通过计算直通车带来点击之后，相应的增加了成交\收藏\加购\进店量等，从而提升您店铺和宝贝的整体竞争力，计算出在选择时间段内为您带来的额外自然流量曝光值。
自然流量转化金额，是根据您的额外的自然流量曝光值计算出对应得到的自然流量转化金额。

2、为什么我的数据有波动？

自然流量曝光\自然流量转化金额，和直通车带来的成交\收藏\加购\进店有关，累计的效果不同会带来对应的数据波动。

3、如何能持续稳定的获得自然流量曝光？

自然流量曝光可以看做是直通车为您推广后带来的额外增益。持续稳定的投放及高效的产出有助于您获得持续稳定的曝光数据。

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以上部分为直通车报表后台截取的官方解释

认真看下以上解释不难发现，官方已经明确告诉你，开直通车可以拉起自然流量，第二，自然流量的多少，看给你的自然流量部分的成交转化和产出，也就是说转化和产出越高，系统推送给你的自然曝光就越多。

那直通车和搜索到底啥关系呢？

1、 直通车可以带来自然搜索曝光，助力流量的提升

2、 刷单的过程中，可能资源的问题，ID虽然经过了标签，但是整体还是比较乱，不可能和真实购买的买家那样精准，所以直通车可以帮助宝贝标签摆正，让推送的访客和下单的访客标签重叠，更有助于后期的流量稳定和转化率稳定

3、 直通车关键词的成交对宝贝标题的权重有增权作用!

以上最重要的是第二条，标签的摆正。正常果老张在做搜索第一天就会接入直通车部分，正好三天时间上分养直通车权重，第四天就增大直通车投入，强势摆正一波标签。剩下的都是自然流量的事了。。。。

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