直通车系列（一）高点击率：智秋教你做车图！

大家好，我是小卖家智秋！今天来说一说
。

大家都知道的基础，直通车前期数据看和点击量，后期看转化。

要想直通车有好的数据，第一步，就是获得高点击率（点击量也要有足够的基数才计入权重）。

先说说高点击率能带来的好处吧，就是快速的上分，点击率的爆发，可以让分值快速的达到10分，这样的实质目的是降低PPC。

先给大家分析一下，如果你开一个计划，得不到好的点击率的因素有哪些：

1.出价不够，没有好的展现位置（解决方法，提价卡个好位置）

2.选的词跟你的单品的匹配度高不高（解决方法，根据产品属性选择匹配度高的词）

3.加的词的搜索展现指数如何，如果你加的词，每天才100个展现指数，那肯定得不到好的点击率，推荐展现1000+的2,3级词，类目词太大，竞争不过，预算太高。

4.如果以上都做好了，还是得不到好的展现，那考虑店铺权重和直通车账户权重太低。

说着说着，我又要犯毛病了，做淘宝是一环扣一环，我这里还是要提醒各位，想清楚你做好上车前的准备没有，还有，就算前面上分快，点击率数据好，你的转化率（产品自身问题，内功，基础是否做好了）跟不上，还是没用。

做一张好的车图的准备，首先你的有个美工，或者会PS吧，其实PS就是个简单的工具，建议大家学习一下，真的花不了多少时间，做淘宝用的都是些基础的功能。

1.如果你才接触一个类目，什么经验都没有积累，模仿是最好最快速的捷径，在不违规的前提下，你可以模仿类目做的好的车图，做着做着自己有了思路和经验，就可以变化。

2.如果有一个比较成熟的美工，然后我会给你提供一些思路上的引导，做出自己的车图。

现在是无线端为王，我们做的车图也是为了迎合无线端的访客，所以有一些针对无线端的车图经验我先在这里告诉大家：

1.车图左上角不要加文字内容，因为车图展示的时候有HOT标志。会遮挡内容，所以留空即可。

2.确保图片的清晰图，字体大小的合理，手机屏幕小，字体要够看的清晰显眼，又不能不突出产品。比例大家自己根据自己的产品去琢磨。

3.车图是要配合创意标题来用的。加车图的时候，创意标题，我的习惯是“促销内容+产品核心词+属性词”比如“买二赠一 新疆特产和田枣免洗大红枣500gX2”

4.如果有必要，把你的价格加到车图上。为什么，这样可以减少一些没用的点击，比如你的产品卖价200元，展现给心理价位80元产品的顾客，他点击进出的转化几率可想而知，所以，这样可以拦截一部分消费能力不匹配的顾客（肯定还是有没事非得点你一些钱的顾客，不可避免）

一张车图所包含的内容一般包含2部分：1产品内容+2文字内容，只是不同类目不同产品，这两个能所分配的比例有所不同，比如，女装类目测款的时候，尽量纯产品内容，就是不加文字。（产品内容占比100%，文字内容占比0%），然后有些内容可能是文字内容占比大于产品内容的，这个根据实际情况合理分配。

下面总结一些能大致通用的作图套路。

一张好的车图的核心是吸引力，如何能够引起访客的注意力，那么分析访客特征是必须的。这里我要说一点，不要一味的去追求点击率，前面我不是说了嘛，做淘宝是一环扣一环的，吸引点击率只是我们的第一步，下一步希望得到的是转化。所以作图出来要结合产品，要符合美感原则。千万不要做给男人的产品，就放个暴露女人上去这样的套路，没什么意思的。

1.通过产品内容去吸引顾客（例如服装的款式）

（就是产品的造型，样式是不是能收到更多顾客的喜爱，这个是产品自身原因）

2.产品的不同角度（平铺展示还是模特展示，俯视图，还是平时图等等）

3.构图方式的（对称，对比，放射性，九宫图等，都是构图方式的差异）

4.从颜色去考虑（对比色，互补色等的运用）

（左图，红色和绿色是对比色，放在一起有强烈的视觉冲击力，比较显眼，有的朋友说这又不好看，大家不要忘了，我们的目的是点击率，放上去测试才知道效果，一切以实际数据反馈为参考）

5.文字内容（要提现功能性，价格，卖点，营销等等。）

（这里说一下，就算是做文字内容，排版，布局，比例，也是要考虑到颜色的搭配的，其实都是相通的，这里的经验几句话说不清，大家自个儿积累吧）

下面我分析几张好的车图吧，我只能帮你们这么多了。

案例1：

女装类目，这个类目顾客特征就是女性喜欢的款式。所以，不需要太多的文字描述，为了让图片干净清爽，因为车图要提现的就是款。

案例2.

这里鄙视一下南极人，TM的什么都要去插一脚。这个电风扇，标品，这个车图，从功能性上提炼了：加重底盘，静音；售后去提炼了下面的全国联保等。这个产品提炼了很多的卖点，有的产品就不需要这么多了，大家根据自己产品来做。

案例3.

图像内容，要结合店铺的定位，整体风格。上面两个图，图1走的质朴农家风格，下一个优势讨厌的南极人，但是南极人确实是个牌子。提现了价格。大家想一下，如果南极人用图1做车图跟店铺整体风格违和吗？所以，真的，做店铺，细节要结合整体去思考。去做，要协调。不产生违和感。

简单来说，产品是分标品和非标品的（还有半标品）。一般标品多提炼文字内容。非标品的东西，着重为产品内容。

车图，只是吸引顾客点击进来，这不是我们的根本目的，我们的最终目的是要订单，要盈利，要赚钱。

大家好好考虑下五张主图，或者主图视频的作用吧。

附送福利：

现在手机端一般的浏览过程：1.主图或者车图；2.浏览主图视频或者五张主图；3.看看评价内容（追评，晒图等）或者看看问答。（还有个基础销量因素，从众心理因素）4.浏览详情页（详情页里又有关联销售，优惠券，活动内容等，然后再是产品详情页的内容，又关系到卖点提炼）所以，TM的淘宝真的是一环扣一款，其实就是做的细节工作。

那么，问题来了，你的访客，停留在哪个阶段。没下单，就没达到我们引流的目的。优化的地方还很多。

这里再说下转化率：影响转化率的因素。产品的自身竞争力是占很大的比重的，就是别人常说的，自信的运营操作一段时间直接告诉老板：你的产品不行，换产品吧。单单是要靠运营技术去把一个没有爆款潜质的产品做成爆款，也是事倍功半，起起伏伏的爆不起来。

最后总结：开车之前，请大家务必考虑清楚，站在客观的角度去思考，你的产品真的到了该上车的阶段了吗？（你的基础内功做好没有）不打没准备的仗，磨刀不误砍柴工都是说的这个道理，开车引流是必然的，我们该注意的是回报率。花了车费，你得到了什么？能得到什么？

欢迎交流，我是小卖家智秋，打字很累，纯原创。如果有哪一句话对你有帮助，请老铁留个言，支持一下！

最后说一句：实践是验证真理的唯一标准！车图好不好，测了数据，根据真实反馈才知道！经验可以作为判断标准，那也得你的经验丰富才行啊！哈哈

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