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注意！这些因素将影响千川投放！带货直播都在玩的巨量千川，你知道多少？
2021-07-14
巨量千川自全量上线后便一直引发热议，投放难度降低、支持同时建立多条计划、以及更为精准的人群定向，都让新老商家产生极大兴趣；
那么“巨量千川”到底是什么？千川投放要经历哪几个阶段？投放过程中又有哪些要点需要注意呢？
对流量进行整合
，扩大流量池。
双端投放
。用户只需一个千川账号，即可进行所有抖音店铺推广的操作。
用明确的时间节点，将投放目标拆解成可衡量的阶段目标，那么执行方向也会更加明确。一起来看看这三个阶段的关注点有什么不同吧？
投前：明确账号阶段目标
明确账号的阶段目标及投放目的
。
冷启动阶段
，通常粉丝体量较小，直播间人群也不稳定，因此需要提高直播间停留时长、观众互动数据
加速为账号建立标签
；
成熟阶段
，账号完成一定的粉丝沉淀，则需要精细直播间引流策略，提高直播间下单，复购率等，
保障账号的生命周期价值
。
投中：及时调整投放计划
根据上一阶段设立的投放
目的
，并结合自身实际情况建立投放计划。
冷启动期
，且没有投放经验的商家来说，可以直接使用
极速版进行小额多笔投放
，让系统自动出价，减少操作成本。
同一视频素材采取阶梯出价的方式
，多维度获得转化效果，为后续专业化投放积累更多数据。
成长期或成熟期
的商家，有一定的粉丝积累，就需要结合创意类型、达人定向等，建立
更精细的投放计划
。
以尝试使用
不同的视频素材
，配合人群定向搭建不同的计划进行投放。
当计划有稳定的展示后，再结合目标对跑通的计划进行不断优化
，实现效果最大化。
明确自身营销目标的前提下
，每天建立10-20个计划，会更便于运营者对计划进行管理和优化。
根据直播间/主播/商品受众或潜在受众特征，圈定适配的
人群标签
进行定向；
人群定向投放可以与
智能放量
结合使用来提高跑量能力，适当提高计划预售和出价；
3.用户行为定向和兴趣定向是并集关系，可搭配使用。
投后：复盘并调整投放计划
跑量效果最终将反应在账号数据上，因此在计划跑量前后需要
持续跟进转化数据，以便及时调整策略
。
直播间观众画像
和
观众弹幕互动需求
，来判断引流来的观众是否精准。
ECPM越高，计划跑量速度越快，展示量也越多
。而ECPM竞争力度=出价*预估点击率*预估转化率*1000，可见想提高竞争度，需要对点击率，转化率进行优化。
展示量不等于转化效果
，因此我们还需要
同步提高直播间布景、主播控场话术等各个方面要素。除此以外，我们还总结了一
些可能影响计划投放效果的因素：
1.抖音号带货口碑分低
巨量千川则是以抖音号的带货口碑分为基础进行直播流量管控
。
带货口碑分越高，千川投放限制越小
。
商品差评率
和
揽收及时率
计入规则，这也就要求商家在抖音推广时需更注重提升用户的购买体验。在日常的带货直播中，商家可以
多次返场用户受欢迎的产品
，在保证用户体验的同时也可以促进商品订单。
2.人群定向覆盖人群少
投放人群定向越精准，能覆盖到的人群数量也就越小
，投放计划的跑量难度就越高；同时精准的人群定向，意味着投放时的出价更高，即投放成本增加。
拆分成带有明显1-3个特征的不同计划
，再根据不同的计划的跑量结果进行优化。
3.视频素材内容质量低
推荐页作为抖音最核心的模块，往往也成为直播间占比较大的公域流量来源
。而随着巨量千川上线后，优质的广告也有机会进入自然流量池，让引流短视频承担着“精细引流”的重任。
△ 飞瓜数据 – 直播间详情 –
流量来源
审核变
严格了
，或是说自己的
视频被判定营销性质过重
等等，其实总结下来就是视频素材的内容质量不够高。
视频时长集中在5-20秒，黄金三秒仍然重要；
重内容，轻营销，抖音的本质是分享美好生活；
3.真人出镜，真实的商品展示会让视频更有竞争力；
– 文章涉及的功能
播主详情
粉丝分析：可分别查看播主近期的粉丝列表、视频、直播观众画像；
粉丝视频标签喜好分布：发现粉丝感兴趣的标签，调整内容方向。
直播详情
弹幕商品需求：直播间观众的关注焦点，判断观众的购买意愿；
流量来源：发现精准观众来源及运营策略调整效果
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