一天卖爆十万单，社区团购直播凭什么将买菜是生意做这么大？

2020注定是不平凡的一年的，疫情阴影的笼罩下很多行业都陷入了困境，却有一些行业在这种特殊时期恢复了生机。社区团购和直播带货两个赛道可以说是2020年互联网大佬们抢得硝烟四起的战场了，阿里、京东、腾讯、美团、拼多多各个平台都铆足了劲一边直播一边卖菜，千团大战局面已经形成。从2014年开始崭露头角的社区团购在2020年重新焕发了活力，因为产品新鲜、离家近、价格实惠等优势，社区团购在这一年的时间创造了众多奇迹。

小程序下单买菜：方便！

在2020年年初的特殊时期，大家都尽量避免出门，但是民以食为天，吃饭问题总是要解决的，这时候大家纷纷转向了线上买菜。在微信群里直接进入小程序，就能够完成下单买菜的动作，根据不同的季节和不同的需求，商品还会及时做出调整。及时在后来疫情得到缓解，线下业态得到恢复，但是消费者们已经养成了从小程序下单的习惯，只要价格优惠产品质量好，通过小程序下单依旧是一个很好的选择。

而想要刺激社区团购的发展，就离不开两个要素：高额的佣金让团长能够更加积极主动去推产品，而优质的产品也能够给消费者信心。

社群+直播：效率！

微信小程序直播功能的开通对于社区团购赛道具有非常好的刺激作用。直播的优势是显而易见的，互动性强、可视化的特点能够让消费者更容易与建立起对于平台的信任，同时直播气氛的渲染下消费者更容易冲动消费，能够在直播短短几个小时的时间里实现转化率蹭蹭蹭往上涨的情况，具有非常好的转化效率。

四个技巧：爆单！

很多人通过社区团购直播的方式赚得盆满钵盈的，为什么你的直播间只有那么十几二十人，其中还有10个是自己找来的托？想要让社区团购直播带货实现爆单，就需要掌握以下四个技巧！

选品。商品的选择是非常重要的一件事情，我们需要选择消费者感兴趣的商品结合活动设计才能吸引更多的消费者，进而带动直播间里的其他商品的销售。这需要我们把引流的产品定位在性比价高、品质优良上。能够吸引消费者才能提高直播的转化率，进而提高客单量。

主播。经验丰富的主播能够在短时间内带动平台的气氛。选择团长进行直播，对于用户来说则更有亲切感，同时对于产品团长也能够更加熟悉。选择供应商进行直播，可以让消费者了解到采购运输流程和原产地的信息，让消费者吃得放心。

风格。根据产品的特点确定我们的直播风格，是热热闹闹的爆品秒杀还是通俗易懂的产品介绍。

复盘。每一次直播结束后对各种数据进行复盘，根据观看人数、商品转化、订单数量等等多维度的数据分析直播效果，对于直播中出现的问题进行改正，让下一次直播得到优化。

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