私域流量深究，私域流量还有发展空间吗？是新机还是新瓶装旧酒？

私域流量为什么火爆？

公域流量的成本越来越高，商家和品牌想要获得更大的曝光度吸引更多的新客户留存更多的旧客户就必须开辟出新的渠道。而在用户流量进入“存量市场”的现在，想要高效率低成本的获客已经非常难了。公域流量的竞争进入火热化阶段，每千次曝光价格不断翻倍。比如淘宝2013年获客成本为30元/人，到了2017年已经到了250元/人。而作为私域流量的代表，拼多多在2017年的获客成本仅为10元/人，即使后来价格也在提升，但是获客成本依旧远远低于主流电商平台。

在这样的市场环境下，商家想要得到一片 属于自己的流量池，并且可以随时低成本高效率地触达用户，就需要经营好与用户之间的关系，通过私域流量池的运营让用户相信商家是尊重他们感受，站在用户的立场考虑问题，将用户当做好朋友，基于这样子的认可，再结合小程序作为私域流量池的连接工具，商家可以完成高效率的消费转化。

各大平台都在运营私域流量

私域流量为商家带来的巨大收益也让众多平台纷纷入局，这无疑推动了私域流量的发展。2019年6月天猫的“旗舰店2.0升级计划”帮助商家从对“货”的运营转变为对“人”的运营；快手分配给用户自己掌控的私域流量比例高达30%以上。拼多多的上市让私域流量的价值得到最好的证明，完美日记通过精心打造的IP形象“小完子”，以真人形象精心打造朋友圈，再通过小程序连接用户和商品。通过朋友圈。社群、小程序反复触达用户，再结合直播、抽奖、秒杀等活动提高用户粘度和复购率。

私域流量只是新瓶装旧酒吗？

有一些人认为“私域流量”概念只是被炒火了，本质上就是微商。其实不管是早年间招代理刷朋友圈的微商还是利用社群割韭菜赚钱的平台大V，都是私域流量的前身。私域流量有一个不能回避的问题，就是不管是谁都不愿意天天被广告刷屏。私域流量能够帮助品牌提升用户转化率，但是也没有神乎其技的效果，用户接触信息的渠道非常多，而一个用户可会存在于多个平台的私域流量池中，所以想要获取用户的信任，首先我们就需要将私域流量转换为更高的关系，进而带来增量流量。如果只是简单把私域流量当做韭菜进行收割变现，很快用户也就会离开。结合小程序的用户管理系统还有良好的用户触达，通过良性的运营给用户更好的消费体验。

私域流量的运营需要注意什么？

很多商家在进行私域流量运营的时候会面临社群带不动货，缺乏体系打法等难题。在私域流量运营的过程中，我们需要注意以下几点：

1.流量池搭建上，我们要提高流量质量，精准的用户流量才能带来更高的转化率。母婴产品引流来了一批大学生，肯定转化率不如人意。

2.运营上，流量进来之后的运营要更加精心。定向发链接、广告的话社群很快就会变成死群，也很难把用户画像做好让用户沉淀下来。对于用户来说会有我把你朋友，你把我当韭菜的感觉。

3.注重长期的关系递进，用长期价值对运营社群。避免一次性收割思维，促进私域流量池的健康发展。

4.为用户带来价值，很多人在做私域流量运营的时候不管是信息还是服务都没有给用户带来用价值的东西，通过广告导流的方式获取来的流量，却没有给用户带来足够的利益和价值反而造成了打扰，就会造成用户的快速流失。

私域流量不是一个短暂的趋势，随着小程序功能的逐渐完善商家能够从被平台流量捆绑的思维中跳出来，借助小程序构建自己的流量池，通过重视用户价值提升用户的消费体验，进而为品牌的发展开辟出一条更加长期健康的道路。

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