小程序营销玩法——社交+拼团，半个月销售额突破70万！

随着小程序的兴起，很多商家纷纷转型线上发展，相对比传统运营模式，小程序合理的运营模式能为商家解决引流获客难、用户无法沉淀、复购率等问题。但是有一部分商家转型并不是很成功，还是会遇到获客成本太高、营销活动不奏效、用户忠诚度低的困扰，这些商家通常是按照其他成功转型商家的营销方案，没有根据自身情况制定合适的运营方案，导致无法达到预期效果。转型成功的商家善于利用小程序营销玩法，基于社交优势，传播速度快的特点，以低成本制定拼团营销活动，利用优惠吸引用户参与，充分展示了价格的优势，还能刺激更多用户参与活动形成裂变，提升转化率和复购率。

小程序拼团模式通过社交关系为商家低成本完成拉新以及推广，实现精准引流，带来大量用户流量，拼团中的以老带新，老用户只能开团不能参团的玩法是商家引流拉新的主要方式，也是留存老用户的有利方式。开展拼团在用户参与活动拉新的过程中也让更多人得知品牌，有效为商家扩大知名度，商家在后续加强转化工作让用户增加消费次数，商家会获得更多的回头客。新品拼团策划方案，商家在新品上市前通过拼团活动了解市场和用户对商品的反映和接纳度，从商品活动情况决定上市的方案策略。还可以减少库存积压的风险，当商家的库存达到非常饱和状态时，可以策划拼团活动，以优惠的价格吸引用户参与并主动分享传播活动，能让商家最快速度将商品销售，从而降低商品库存。

美妆店商家通过社交+拼团运营模式在半个月突破了70万销售额。商家先建立了社群，邀请了80个老用户进群，有新品上市都会先跟社群用户分享，主动向用户询问对于策划活动的建议，带动用户参与到活动当中，用户有了参与感，有助于在新品上市时主动帮助商家进行推广。为了后续要开展拼团活动，商家利用红包裂变更多用户加入社群，在群里的用户邀请六个新用户进群，即可获得商家红包奖励。引流一定数量用户之后，商家开展了拼团活动，对市场和用户做调查，选择了受众需求高的活动商品，推动用户拼团的动力。设置了五人拼团，商品原价198元，拼团成功后只需98元；商家制定拼团活动的目的是引流，所以设置了24小时的成团时间，让用户有足够的时间邀请好友成团。商家在活动之前在社群和公众号进行了推广，通过社群可以让用户之间迅速成团，也可以将活动分享出去让更多用户参与活动；商家在公众号的推文中加入活动链接，边看边买提升用户的消费体验，增加了活动的转化率。

营销迎合大部分用户的消费需求和消费心理，激发用户消费的积极性以及给用户体验消费的便利性，让用户自主分享传播，快速裂变营销，使用户拼团的成功率和留存率非常高。为商家降低运营成本、拓展获客渠道、增强口碑传播以及提升运营效率，在短时间里积累大量精准用户和提高销售额。

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