双12参与商家超百万，“特色”就是下一个破圈机遇！

大家好，我是六斤。

随着的结束，商家们又进入了“几家欢喜几家愁”的情景，不少在双11踩了坑的商家，反倒在这一次的双12中成功“逆袭”了，各项数据吊打双11不说，新客还拉了不少

而根据官方公布的数据，在本次的双12中，参与的商家已经超过百万，远超往年数据，而不同于历年双11的一家独大，本次的双12中，一种L4-L6层级的商家突围而出，数据增幅甚至赶超一线品牌商家。

自从淘宝推出“小而美”的口号之后，“特色”店铺的已然成为官方的新宠，各类流量帮扶、各种活动优势，都让这些店铺在两年内增速迅猛，那么到底什么才算是特色店铺呢？

“特色”店铺定义

官方对于特色店铺的定义不仅仅局限各类于特色商品，更多的在于对：“差异化”的考量。所谓特色店铺可以大致分为：

1.红人型店铺：卖家或者品牌在站外有一定粉丝基础，自带流量热度，能够通过其他站外渠道引流的，偏KOL型的卖家店铺；

2. 匠人型店铺：匠人型店铺主要针对一些地域型的手艺传承者，或者在特定圈层里有不错口碑的卖家店铺.

3. 农人型店铺：以生鲜、粮油这些民生赛道为主，在田间地头，通过直播、短视频等售卖的卖家店铺

4. 专家型店铺：是单一领域知名的专业人士，有清晰的人设、细分领域的消费者非常认，店铺能从消费者的细分需求出发，布局商品的卖家店铺。

从粗略定义上来看，似乎只有卖家自身有比较强的流量汇聚能力，才能跻身特色商家的行列

但是事实上，我们一些较为常规的商品店铺，在不同的场景之下，也可能变为特色店铺

比如我们卖帽子的常规会用单纯的商品直拍图片，或者模特的上身效果来展示.但是我们如果在主图上都选择用：狗狗来展示我们的商品，或者直播的时候通过宠物出镜来展示商品，吸引流量。那么他就可能成为我们的一个“特色店铺”。

而一些常规的水果采摘直发等卖家，如果单纯的展示水果，那么就无法算作是我们的特色商品，通过展示具体化的生活和采摘场景展示，那么才可能作为我们的特色商家

特色商家福利

成为特色商家有哪些优势呢？除开日常的流量扶持之外，官方对于特色店铺还会有一些活动支持。比如说在本次的双12中，官方就从店铺和商品两个维度，新增了两个玩法：“淘宝神店榜”和“双12必逛”

而这两个玩法中是向特色店铺倾斜的，因为官方也在鼓励差异化商品，来满足不同消费者的需求。

用户通过搜索“淘宝神店榜”、“双12淘宝必逛”可以找到两个活动的入口。入选“淘宝神店榜”、“双12淘宝必逛”的店铺和商品，会在店铺首页、商品详情页，有对应的标识，点击也可直接跳转到两个玩法主页。能够更加直接为我们的商品和店铺带来持续流量，而这只是其中的一部分，在后续的活动中，官方也会有对应的福利给到这一部分的用户

如何打造“特色”店铺

那么究竟该如何打造一个“特色化”的店铺呢？特色店铺的分类可以从人、货、服务等几个维度来划分，而我们想要打造特色店铺也可以从这几个方向来入手

所谓的人，可以简单的理解为我们运营这个店铺的店主，可以通过一些明确、有指向性的身份制造，来更加便捷的为我们的消费者提供服务。

比如说一家原创风格的服装店铺，如果我们本身是一个设计师，通过站外的形象塑造和引流，打造出固定IP，再在淘内成交，会更容易获得用户的信任，从而提高用户的粘性

音乐将一切平凡的画面赋予深厚的意义货品方面想要体现出差异化，一些手工制作、地域特色商品本身就具有特色化的优势商品，只需要正确利用优势即可.

而一些和厂家合作的非原创商品，想要吃到特色化的流量，那么强供应链的商家来说，可以自己在款式上做出差异化

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如果是一些工厂资源比较少的店铺来说，选品很难营造出较大的差异,我们可以通过：垂直化、精细化来实现我们的差异化。

通过店铺定位、商品风格等等形成固定垂直化的风格，来形成新的：“差异化”。

比如我们卖帽子，那么想要打造差异化，我们可以只卖毛线帽，再细化我们可以只卖黑色套头帽。配合对应的展示和装修，就能够和常规的同行之间形成明显的差异化

当然也可以通过店铺服务来制造出商品的差异化，比如在之前非常出圈的：暴躁客服、以及废话文学客服等等，都是一些比较成功的营销案例。

如何在一众同行之间找到自己的差异点，并且不断放大优势，是我们常规店铺想要攻入“特色化”领域的毕竟之路。

而对于一些没有入行的新商家，特色化商品、店铺也是大家可以考虑的一个方向，毕竟官方白给的流量都送到嘴边了，吃不吃就看大家自己了。

以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助。

我是六斤，如果你有任何店铺运营上的问题也欢迎和我沟通~

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