电商版：速度与激情9（抖店之卡标校准-内附千川卡标讲解）

大家好，我是火烧赤壁。前面两篇给大家讲了抖店的入池阶段和小破流阶段，那么今天就继续分享的是大破流阶段。

别人都是跟你讲理论，赤壁哥讲的都是实战经验，我冲刺到顶了，访客爆到了23.6万之后，然后就上不去了，就是我通过我的玩法能达到23.6万访客：

但是我没有办法，我没有刷新等级，所以流量又跌了

但是12月又涨了，上个月才31万的流量

12月第一个星期才翻了3倍的流量，飙不了更猛了，被限制了

然后接下来就是你们最期待的大破流，那大破流的过程当中，我们要知道的是大破流的核心底层逻辑，先跟大家讲清楚，再来带大家实战！

因为我们现在做的是猜你喜欢流量，在猜你喜欢流量当中，我们拿的都是推荐流量，那我们拿的推荐流量当中，它的销量权重的扶持点不大，它不是产出排名，也不是搜索排名，所以我们在卡的过程当中，你会发现到它是通过标签推荐流量的机制，我们在抖店过程之前，你不了解标签，你抖店百分百干不不好，很多人跟赤壁哥说他店铺有很多流量，比如说你今天有2万、3万的流量，但是为什么你不成交，就相当于今天你卖一个中老年的棉衣，你摆个地摊去学校门口卖，虽然学校门口的人群很大，但不是你的精准人群，所以我们在抖店当中，它是跟相亲一样，抖店像媒婆一样给你们配对，抖店就相当于一个媒婆一样给你们配对去进行展现，那我们在抖店当中的标签分为几类，我跟大家解答一下什么是标签，包括标签当中的机制，收先在我们店铺当中分为那么几个：店铺宝贝标签、账户买家标签。

店铺宝贝标签：

那在我们宝贝标签当中，首先宝贝入池有流量了之后，它会产生一个基础的类目标签以及人群标签，那我们标签玩的是深度，我们的标签是怎么来的以及店铺宝贝的标签，我们都可以去进行购买，都可以进行改变，就是抖店它不可能说平台的人买你的产品回去，看你适合什么样的人给你推什么样的人，这不存在的，是通过带有标签的买家对你的宝贝进行行为操作，比如进行购物车、收藏夹、浏览、点击、购买，这些行为操作之后，带有标签的买家它会把它的标签复制到你宝贝里面，当我们的行为操作越多，咱们标签的深度就是越精准，当你的标签深度不精准，我们就要通过方式去校准标签，如果说你没有基础标签，你就要去打标。

账户买家标签：

那我们买家账户标签，同样的它也有，买家账户标签当中，它分为可改变标签，比如它的爱好喜好是可以改变的，通过它自己的浏览，它自己的点击、购买去形成改变。

买家标签怎么改变？

比如我们新注册一个号，我们作为一个买家，我们的账户是没有标签的，比如说我浏览了带有标签的产品，这个标签就会复制到咱们的账户身上来。

你可以理解为宝贝标签和买家账户标签是一个相互复制的过程，这叫做可改变标签。

这就是为什么赤壁哥前面让大家做AB单的时候，我要大家做的一个东西叫货比3家，我之前有叫大家退出直播间进入抖音商城去浏览同类宝贝货比3家，接下来返回直播间进行拍单。前面在这边文章有写到： ，浏览了同类的宝贝之后，把同类宝贝的标签复制给你的买家账户，然后再去把这个标签打到你的宝贝里面来，这就是为什么这么去做，而且这个行为操作也会提升咱们的安全性，这就是我们抖店当中的标签！

那除了可改变标签之外，还有个是不可改变标签，比如说咱们今天是个男的，我不可能变成个女的，比如我们28岁，我们不可能变成35岁，比如我生活在一个城市，比如我在福建泉州，我不可能改变一个生活环境，包括现在都很难去改变生存环境，比如我在这个地方落地生根了，我不会轻而易举去改变，背井离乡的，基本上都不会去改变，这叫不可改变标签。

那了解标签机制之后，我举一个很简单的例子，假设我们今天卖的一个宝贝，比如我们平常购买的人，或者S单的人都是女性的，18-24岁，都是广州的，这个时候，当有符合这个特征的人进入抖店，那接下来它就会无视销量，优先推荐你的宝贝到他的面前当中出来，而这个就是匹配机制。而为什么我们破流的核心底层逻辑是…

因为今天是千人千面，你看的宝贝跟别人看到的宝贝是不一样的，但你会发现在同类标签圈当中，我们看到的精准宝贝它标签精准的都能靠前，有的人它销量很低，可能只有3个销量，可能有的只有5个销量，有的人的销量连10个都不到，但是跟它同样展现出来的宝贝别人销量几百个、几千个、几万个，跟别人拿到一样的曝光，这就是为什么我的抖店当中访客最高破到1500万的流量，这就是咱们的核心逻辑点！

我举个很简单的例子吧，怕很多人觉得太难入门，比如说咱们的派代小管他是个单身汉，他今天要去相亲，这个时候相亲他要找一个媒婆，那他这个时候他跟媒婆讲要求，比如需要找一个女，18岁，然后是1.65米的，要找大波浪的，温柔的，有钱的富婆在一起，这个是他的要求，然后这时候，媒婆会根据他的要求，然后今天给他5000的媒婆费，然后她就会去为这个单身汉去找同类满足他特征的女性，来进行相亲，那我们很简单，这个单身汉相当于我们的店铺产品一样的，那今天我们在这个地方找到女性的特征，满足于女性的特征，要对等。比如找到这么好的女孩子，你抖店起码一个月至少能挣个10万块钱，你才能找到这么好的女孩子吧，比如你满足这个女孩子钱的要求或者什么怎么样的，这个媒婆就会把你们进行配对，而这个媒婆就是咱们抖店的平台，然后为你找到相对应的人，比如说你们爱好喜好，比如咱的小管平常喜欢旅游，或者喜欢打游戏，或者喜欢美食，这都是他的标签，那这个时候媒婆就会找到同类标签的女孩子，比如她也喜欢美食，旅游，打游戏，就是你们的标签相匹配，她就会优先把这个女孩子带到你面前，不会带到别的地方也想找女朋友的人面前，他标签与她不符合，那媒婆就会优先带到小管的面前，因为你们成交了，你们在一起了，她可以拿到一个媒婆费，我们的标签也是一样的道理！

这个就是它按标签推荐的一个机制！

把这个核心逻辑点搞明白之后，我们直接实战！！！接下来赤壁哥教大家如何大破流！

[卡标校准]

大破流的第一个点是卡标校准，首先我们可以通过达人卡标，千川卡标，地推卡标这么3种卡标方式。

首先第一个，我们做任何的商业逻辑当中，我们要记住一个点，赤壁哥跟大家讲过很多次，我们干电商一定要有强盗思维，比如说我们今天拿的都是免费流量，免费流量就是一个赛道，当中的流量很多，，大家都能拿到这个流量，那我们换位思考一下，除了免费赛道之外，也有付费赛道，在抖音当中做抖店的、现在做免费流量的99.99%的人都没有做付费的流量，这就是一个赛道，因为很多人的传统思维是能拿免费为何要去做付费，就是这样一个想法！但是你免费和付费同时拿了，是不是现在别人都没做，你做了它，你能快速拿到更多流量，而且我跟大家讲，在我们校准标签当中，像咱们的千川，现在开的人很少，现在我们花300-500块钱就可以把咱们的标签直接打精准了，但是如果你到明年，做千川的人会变多，如果说明年你想花300块钱在千川，想把标签打精准就是痴人说梦，就是这么个情况。

因为现在没有什么人做付费，而且很多人对于付费的理解是花钱，而且要花很多钱，这个社会上有什么生意不用花钱的，没有什么空手套白狼，没有说你做抖店一分钱不花，我想做到月入10万、20万，这不就是做梦吗，那我们在今年花300块钱就可以校准标签，而到明年开抖店的人多了，那可能你的300块钱就打不上标签，你问别人千川怎么开，别人只会告诉你，这个千川不要开，动不动花十几二十万，这不就是扯淡吗，只是别人不会开，但是赤壁哥今天教给大家，因为千川在我的面前就是小儿科，待会我会告诉大家为什么是小儿科。

赤壁哥在其他平台中，我以前做淘宝一个月都是几万几十万的烧，而且我自己很多家店，而且现在烧千川的店都是烧过很多钱，但是我今天不要大家烧那么多钱，就花几百块钱打标！

⑴ 千川卡标

我拿派友的店铺的一家新店演示一下，就不拿我那种已经爆流的店演示了，点开店铺后台的巨量千川

点开巨量千川的账户之后，

还没开过千川的我教你怎么搞，然后在这里面有咱们的带货

而在这之中，像直播带货这种先不管，也不要做搜索，因为进来的都是关键词，现在抖店当中的搜索流量并不多，

像添加关键词是没有用的，我们要等到基本上到1月份的时候，到时候才加关键词，那就好玩了

我们现在玩通投，通投中的专业推广

接着赤壁哥带着大家看，我待会会教大家一些核心逻辑点，就是你那种不烧千川的，你看一看也是很有收获的！

点开之后，选择你要上传的宝贝，拿到商品卡第一位的宝贝，

接下来我们严格控制成本

我们的目的是为了商品购买

然后日预算最低300块钱，展现付费的oCPM方式，

那很多人在想，他们自己不会做千川，会不会翻车了，那首先跟大家讲，今天你前期烧的钱很少，但是你想通过付费去赚到很多钱，不太现实，它是帮你来校准标签的，但是你一定能校准，为什么我说百分百能校准，因为它当中有oCPM赔付规则：

这些东西你们看不懂，我直接通过我的方式，很简单的跟大家阐明这个观点，那oCPM的赔付方式是什么？

因为我们做付费流量，有一个数据叫投产比，比如说我在付费当中花一块钱，卖了10块钱的产品出去了，你的投产比是10个点，而你花1块钱卖出去1块钱的产品，你的投产比是一个点，那我们的赔付方式是当你的投产比不到1，就赔付不到1的金额，就是抖店会把这个钱赔给你。

我举一个例子，我在抖店花300块钱，然后投产比只有0.5，比如我只卖150块钱出去，这个时候它会把这150块钱赔付给你，这就是它的赔付规则。

接下来卡下单金额，你这个产品大概是多少金额你填个什么金额就可以了，

然后接下来有一个投放时间段，我们凌晨不投放，其他的时间都投放，

为什么我说抖店是小儿科，我给你看一下其他平台的后台付费，比如我这家店一个月做到1750万，直通车花了20多万，

我拿一家小店吧，我自己的话有7个猫店，拿一个小店的猫店举个例子，千川的门槛是5000，但是你烧300就可以了，你想想你后面的钱是不是可以更大的帮你破流，我们还有很多的用处的，比如说你做个抖店连几千块钱都花不起来，你干什么电商呐，凭良心讲句话就是这样。

你看一下赤壁哥烧其他平台的付费流量，你看一下差别有多大，同样的功能你看下当中的差距，在明年也会出这个东西，我先跟大家讲，不是你们看了没用，明年抖店同样的也会出这些东西，比如在淘宝当中的直通车，点开推广新建计划，在标准计划里面，日限额都可以设置，宝贝也可以添加，在里面设置时间投放的时候，设置时间的标都差不多，但是里面比抖店多了个时间折扣，目前的抖店是没有时间折扣的，

抖店连时间折扣、产品溢价都没有，所以我才叫它小儿科

然后接下来投人群包，那我们的人群怎么去定向，接下来直接实战

随便拿一家小店出来，点开核心数据，点开核心人群

点开核心人群之后，点查看完整画像

完整画像当中，咱们所有的人群特征偏好都是咱们待会需要去校准的，或者去填写进去的和加深标签利用到的：

包括消费特征的8大群体

接下来全国区域分布

把这些全部拿出来，我跟大家讲，哪怕赤壁哥在咱派代分享的内容虽然是免费，但是你在线下交的那种一两万两三万的费用的，这种东西你都看不到，赤壁哥比那些线下学习的内容都干多了，因为这都是活生生的实战经验，所以我希望大家能珍惜赤壁哥在派代给大家分享的内容。

然后返回过来之后，这些标签我们都可以填写上来，比如说按省份城市，直接填就完事

然后还有性别

比如兴趣推荐有系统推荐，抖音达人不限

然后网络信号无所谓，平台无所谓，

然后接着是人群，排除高订单取消/退货人群，因为我防止你们的售后率太严重了，有些人拍完要退款或者换货，或者是一些情况的存在，所以把这种高订单高退货的人群排除了，

还有我公司有一个运营，最近快圣诞节，他做情趣睡衣的，然后他的客户群体，有的男的买完之后7天无理由退换货，可能回家穿后，过完五六天又把他的产品退了，然后每天都能遇到这样的人，天天在那里骂娘，我看着都烦，所以我们要赶紧把这类人群去掉，你想想我们做电商有多无奈，做电商都是苦逼人呐~~~小时候不学好，长大后干电商！

接着是智能放量也可以投放

然后把一些指标搞好，进行投放，这就是咱们千川校准卡标。

⑵ 达人卡标

卡好之后，接下来是达人卡标，接下来赤壁哥给大家讲个不讲道理的玩法，因为大家都知道，其实达人并没有大家想的那么牛逼，达人说白了，其实他也想要赚钱，而且达人不可能说把你店铺200个宝贝全部都拿去推，所以达人这个东西可能就帮你推两三件货，那接下来我们要借助达人的粉丝流量去组建我们的鱼塘，而且借助他们的粉丝帮助我们去做全店破0，这个是因为赤壁哥手下那么多达人我都知道。

然后接下来点精选联盟

然后在这里面可以找达人合作，里面可以卡粉丝标签年龄什么的，这里我就不多说

你们可以通过一个工具去批量邀约达人，叫做至尊宝，你们可以去下载个看看，批量邀约达人之后，我可以跟大家讲，基本没有什么太多的达人可能帮你带货，可能就帮你带一两个品，可能你批量邀约达人有七八个品，但是你也不要要求说达人能帮你带多少个销量出来，我平心而论跟大家讲，比如帮你带个300件，或者500件很正常的，那我们已知信息是你找的达人要设置高佣，你去带销量还要亏个钱很正常，那找个时候我们要把咱们的钱挣回来，我们是不是知道了买家的信息，电话和收货地址都知道，接着通过CRM的集客软件，然后去找到咱们的买家，给电话发短信，你千万不要以商家的名义，这样他们是不会理你，他是以达人去成交的，他的公信力度在于达人，所以接下来你变成达人，你跟他讲个话术，感谢你对于我们的支持，我们是什么达人，直接告诉他，他在哪个达人那边买的，我们就直接告诉他就完事了，接着跟他们讲，加到我们微信当中，接着我们回馈活动或者降价了什么的，反正就是编写理由，给他们返个2-3元，组建你自己的鱼塘，然后再跟他们讲，我们现在有一批新货上线，然后我们前期回馈咱们的老粉丝，一分钱不挣，直接给他发一个大额优惠券，然后让他帮我搞其他的产品，如果不愿意搞的也没关系，我让他们帮我搞任务的给个5-6块钱，同样精准人群标签的人帮我一搞，你自己的标签也可以搞精准！

写到现在，赤壁哥的午饭还没吃，就是为了加更给大家出到这么一个玩法，然后地推卡标这也是我们玩的方式，而且你想要拿到大破流，还有人均机制、抖店内部机制卡标，这太多了，这不是说赤壁哥今天一次性的就能把这些东西跟大家讲清楚，但是今天赤壁哥努力了，写完将近了6000个字的干货贴，希望对大家能有很大的帮助，关注赤壁哥~~~持续给你们分享~~~喜欢点个赞关注吧！

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