标品/非标品的选词思路和用词策略

标品/非标品选词思路和用词策略

大家好，我是寻度，上节课跟大家讲了的选词基础要点和选词渠道，今天这节课会针对标品/非标品的选词思路做详细讲解，以及选词后各个阶段该如何做。天猫和c店现在都已经可以报名618了，该操作的新品该做的付费拉升，及时的冲起来，错过时机上半年的机会就没有了。

今天以图文的形式跟大家讲解，之前给学员做过直播讲解，有需要的可以加文章下方钉钉联系我学习回放课程。

选词的方法相信大家都已经看过不少文章了，各种选词渠道都是能够找到不少好词的，但不知道各位商家有没有遇到过这样的问题，选词渠道知道很多却依然选不好词，选的词也拉不动搜索不仅没有带来投产，甚至有的连点击率和ppc都做不好。最近新来的学员不管是有一定经验的还是刚入门的小白都有遇到上述疑惑，如果你也有同样的疑惑，就继续学习下去。

关于这节总共分为4个方面来做具体的阐述：

一、关键词的定义和基础规划（参考上篇图文）

二、直通车有哪些选词渠道（参考上篇图文）

三、标品/非标品选词思路

四、不同阶段的用词策略

本节会重点讲下标品/非标品的选词思路和不同阶段的用词策略，选词不管是大卖家还是中小卖家都是必做的一个事情。

三、标品/非标品的选词思路

关于标品和非标品，首先我们先分析一下用户行为，标品类目用户翻页率较低，推广排名建议前10以内非标品的翻页率会更高。

标品：比如绞肉机，买家搜索绞肉机，基本会翻看一下销量高的，大概率可能就下单了，基本不会多翻。

非标品：比如连衣裙女，买家搜索后可能会一直翻，直到找到自己喜欢的才会停下来。翻页率比较高，即使排名位置靠后也是有转化机会。

a、 标品：关键词单一

如果是做主流价格段的，产品优质度要求非常高，比如价格、销量、赠品、SKU设计、包装、库存、资本，物流等……

如果是中小卖家，那么就可以细分用户需求来做，比如：瑜伽垫

给大家分享一个小类目标品案例，在推广过程中ppc持续降低，搜索持续增加， 但类目小单价高上限很低，尽可能地把推广的款都做到小类目第一。

直通车最近的投放数据

手淘搜索增长趋势

b、 非标品：确定核心词路，通过关键词能够明确自己产品的，关键词具有明确的指向性，同时明确产品需要转化的人群，以及应用场景，对应去解决需求点，关注点，痛点等……

再给大家分享一个非标品案例，也是非常典型的带动搜索的案例。

直通车最近投放数据

手淘搜索最近趋势

四、不同阶段的用词策略

a、 词路优先上权重

测试关键词高低位的数据差距—得出点击率反馈

入池，积累销量评价

这个阶段关注的是宝贝点击率，收藏加购率/成本

b、 测试大词表现

逐步上量级更大的关键词–测试宝贝上限

加大投入，冲销量拿搜索

这个阶段关注点击率，转化率roi，点击率决定你的ppc下限，转化率roi决定你的日限额上限

c、 注意拉升的关键词市场趋势，及时调整计划内关键词的点击量分配

优先级：市场上升关键词>市场平稳关键词>市场下滑关键词

市场下滑关键词=无法带动搜索，PPC越开越高，直通车付费占比越来越高

本节课程就先到这，各位商家在实际操作中有疑问的或者想要一对一店铺诊断的可以加微信等联系方式，备注店铺诊断，欢迎各位商家来交流店铺互相学习。

有疑问的下方留言讨论

下节课预告：关键词的匹配方式

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