直通车如何正确选词才能快速起爆-51推

大家好，我是寻度，上节课跟大家讲了2021手淘改版后如何利用测款测图，那么在计划建好之后最核心的一步，该如何选择进行推广，今天就跟大家分享直通车推广的核心-关键词，想要操作新品的商家现在也可以操作，踩准节点跟随市场大盘操作。

今天以图文的形式跟大家讲解，之前给学员做过直播讲解，有需要的可以联系我学习回放课程。

关于关键词这节总共分为4个方面来做具体的阐述，

一、关键词的定义和基础规划

二、直通车有哪些渠道

三、标品/非标品选词思路

四、不同阶段的用词策略

我会分为2篇图文来做详细的说明，本节先讲下前面两点也是选词的基础，选词不管是大卖家还是中小卖家都是必做的一个事情。

一、关键词的定义和基础规划

关键词主要分为类目词、长尾词、品牌词、趋势词；关键词不仅是简单的推广的词也同时跟宝贝的标题有着直接的联系，一个优质的关键词，不单单是为店铺带来流量，更重要的是投放的关键词带来的流量都是很精准的，精准流量才能带来高转化和精准人群，否则不精准带来很多垃圾流量，不仅不能转化，还会影响店铺人群和权重。

a、类目词：市场体量大，竞争激烈的一些关键词（尤其标品：价格、销量、品牌、视觉呈现饱和度高）突围难度大；

针对类目词，产品没有绝对优势的中腰部商家不建议做（关于中小商家该如何做突破做引流，在接下来的系列图文里也会一一做详细阐述），对于标品，关键词无法差异化的要主动去寻求差异化比如主图；细分：颜值化，不同人群的不同应用场景非标化是现在的趋势。

b、长尾词：有一定市场体量，关键词具有明确的需求指向性；

对于长尾词的应用，在运营爆款纵向的同时，要兼顾规划其他款式，作为平销的补充来提高店铺整体日限额进而提高店铺层级，层级上去后店铺也能够承接更多的流量；每个链接都建立自己的词路优势，布局店铺动销，提高PV价值。

c、品牌词：品牌专属，精准度高，转化高；

由于品牌方控价，主图差异化，SKU的设计，赠品力度，打款节奏是核心。站外引流的同时，一定做好站内的拦截，收割

d、趋势词：短时间流量明显上升趋势，处于市场增量的关键词；

做好提前量，提前规划，在市场上升同步调整投放力度，更有机会随着大盘水涨船高，提高打款成功概率

给大家看一个直通车带动搜索的案例，一方面把握好时机一方面做好直通车投放关键词递增，不敢或者不知道何时递增的就会错过时机

直通车最近的投放数据

手淘搜索增长趋势

二、直通车有哪些选词渠道

a、生意参谋–市场–搜索排行

根据产品属性，确认有能力竞争的中大词，运营每天必看，关注一下行业的趋势，哪些关键词上升趋势，哪些下降趋势。关键词迁移是打款当中很容易忽略但是致命的点，还可以根据关键词需求来进行反推，找货，开款。

b、生意参谋–市场–搜索分析–相关分析

搜索排行确认了款式，那么款式细节需要进一步确认，通过相关分析细分产品的过程就是细分人群。

c、淘宝下拉框

一般用作核心关键词的拓展，做标题的时候会用的比较多，也会发现很多好词。

d、直通车–流量解析

这边的数据不足够细致，一般做低价引流，多词的辅助计划会用。

e、竞品引流和竞品成交关键词

必做的关键词，也是分析竞品必做的工作，从什么关键词入池的，拉升阶段做的大词还是精准词，有效避坑的手段，对标的竞品，只要你的产品上不比对方差（质量和包装），缺的就是销量、坑产。还有一个就是能够接受的流量成本，与盈利周期早晚的问题。

f、你是不是想找，选词助手，第三方插件……等等都是可以找到关键词

本节课程就先到这，各位商家在实际操作中有疑问的或者想要一对一店铺诊断的可以加微信等联系方式，备注店铺诊断，欢迎各位商家来交流店铺互相学习。

下节课预告：标品/非标品的选词思路和不同宝贝阶段的用词策略

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