个人创业4年，对选品及运营推广经验看法心得分享

自我介绍下，本人是从业淘宝运营快6年了的运营届的一名小学生，从淘宝客服到运营助理再到运营、电商主管，再到个人 几年里做的产品基本都是以标品为主，有行车记录仪、充电宝，数据线，钢化膜，手机壳，耳机，装饰画。现有猫店两家，c店一家，经营3c类目下的小类目。

与其它动辄什么月销几百万，还带领多少学生致富的那些大神比，我们只是渣渣，一个月就赚几万块而已，勉强糊口，目前位居深圳，附近的大佬们可以留个坐标有空一起喝茶

写这篇文章的目的呢，因为创业几年很多以前熟络的朋友有的改行了，有的失去联系了，想交流下行业动态，玩法，闲聊一起学习探讨都几乎找不到人了，所以写的玩下，觉得有帮助，感兴趣或者志同道合的可以一起来聊聊，共同学习共同进步

此文章非教程帖，纯自己几年一些经验心得分享，和两个实操案例

看文章的有的是刚入行的，有的是给别人打工的，有的是给自己打工的，还有的是代运营。

不论哪一种，目的都是为了将产品做好，然后达到最终目的—赚钱！！！！！

如今大环境下，中小卖家确实越来越难做，特别是 标品类产品。

1.各大品牌入驻，自带流量光环buff，抢占市场份额

2.土豪类老板，随便投个几百万做个店铺的太多了，

3.淘宝规则变动。对全店产出的重视，低于第三、四层级的店铺，基本和各类官方活动无缘。现在活动又多，每个月基本都有活动，好不容易有点起色，一个活动开始，小卖家生意就开始惨淡，就这般反复循环。

如此情况下，公司资金充足，并且乐意投入推广的可以强行切入市场，来分得一杯羹

更多的是中小卖家{比如我这种}，资金预算有限，拼不过其他人

有的朋友会说，我销量不要那么高，别人单品月销一万，我只想单品月销一千然后多弄几个款式就可以了。

这种店铺其实也有很多，但基本都有一个共同点：个性化、差异化（比如外观、图案、款式）

所以中小卖家做好细分化，个性化，差异化，竞争小的商品，尽量避免与大商家产品有直接冲突，这样才能以最小化的投入，更快速的、平稳的获得收益。

如何？

优先根据自身情况、当地产业带优势，然后根据行业趋势和现状来选择

网上说有个将新华字典里的每个字在生意参谋里面查了遍，最终找到了个竞争小、热度高、利润高的商品，然后开始操作销售，赚了不少钱，不知道是真是假

不过这种方式很多人、并且代运营也都这么在教，：生意参谋-市场–搜索分析俩面，通过筛选关键词查询，然后再用工具导出，利用公式来算竞争度，竞争度小的就可以做

方法确实是可行的！

弊端就是：你能找出来，其它人也能找出来，然后就是拼资金、拼产品了

资金是比较容易解决的，重点是产品和服务这块你有没有优势，

最基本的例子就是，你的货是自己生产、厂家订货、档口拿货还是阿里等平台进货

其中涉及到了产品价格优势、货源稳定性、售后服务质量（卖出去的不良品退换货处理或自己承担）、新品开发速度、知识产权（图片、外观、品牌等。相信很多人都卖的好好的然后被投诉下架删除商品的）等问题

这些问题很多给公司打工的运营和代运营没有经历过，或者没告诉各位，然后导致很多人的创业就此失败，大受挫折

所以选品这款建议优先选择当地或者附近产品带商品，比如卖灯的广东中山居多，卖家具的佛山居多，卖服装的都是当地有大型批发市场的。通过了解有哪些产品，列出来后再来通过工具来筛选合适自己做的

现如今是一个产品为王的时代，产品选好，定位做好，运营推广会那三板斧就基本足够了

因为吹出花来也都是围绕后台的那些数据在操作：

标品类：找好竞品，导出竞品数据，人为干预自家链接，数据优于竞品做好转化，做好单品、全店坑产。监测收藏、加购、转化，优化详情，达到不低于行业均值

非标品多了个测款、测图

无非就是拼资源而已

然后就是拼资金

所以做之前一定要综合各方面优势选择合适的产品，处理好后顾之忧，不然前期投入都是竹篮打水，一场空，浪费人力，物力，财力。

说多了都是泪““都是曾经踩过的坑

分享两个真实案例

因为标品类目同质化严重的商品，基本都是找销量前5位下单，不会像非标品一样看几十个宝贝然后选择喜欢的款式下单。所以我们基本都是冲着销量前三弄

标品：功能性产品

儿童手表案例，（失败案例）19年10月开始操作（有做过同产品的朋友，应该知道是哪个店铺）

背景，做台式电脑的，想拓展产品，弄了个手表旗舰店。投资100万，做儿童电话手表

目标，第一，

方法：标品类目常规打爆方法，

上架首周

前期补单做评价（1-3天）做基础权重（0销量宝贝直接跑淘客，很大几率因数据异常导致后面十天左右会搜索不到！！！亲身踩坑！！切记！！！）

中期分四天时间淘客跑五万单（因为当时第一名销量四万多，为抢销量第一所以干五万）（上架4-7天）

跑完后前期做的评价基本都放出来了，

第二周

顶直通车拉搜索，看收藏，加购，转化，对比竞争店铺进行详情卖点优化

第三周，继续直通车顶，前面淘客跑的基本已确认收货，加评价数量的积累，转化率明显提升

基本不到一个月直接暴力做起来了

最终结果是赚了两个月钱，后续因为产品质量太差，评价太差，导致半年左右产品挂了

总结原因：功能性产品对技术、质量要求比较高，质量不控制好，后期差评如潮、评分持续下滑，都会导致权重降低，搜索下降，久而久之，必挂

标品，非功能性产品案例

手机镜头膜，2020年8月操作

背景，产品为最近两年因手机相机镜头越做越大而延生出来的新产品。产品简单，型号众多

操作手法基本雷同，不多做描述，只说下遇到的问题

大佬太多！！！不差有钱的主啊！！！伤不起啊！！！

此单品真实月销第一名也就卖一万多笔的，相互打架，干到了三万多笔，多的时候打到5万多笔，单品一个月也就赚大几万毛利，打来打去不赚钱，甚至还亏钱，又都不肯放弃，打了两个多月，（包含闪魔，卡古驰，有买竞品分析的可以直接添加竞品看他们数据，真的是伤不起）

结果是惹不起，骂骂咧咧的退出了战斗，好的是型号多，也无伤大雅，这个店一天也还能卖个几百单，但是必须靠付费顶着，

总结

现如今操作运营其实不算难，最重要的是根据自身实际情况做好自己的定位，想做成什么样子，想赚多少钱，不要过于盲目，做好手上产品，测试没问题了再将产品线拉大，找到好产品后那就叫捡钱，不叫赚钱

非标品类目，款式测试数据OK的情况下，根据自身经济实力大力推广，毕竟季节性商品，不推就错过了

最后一点，产品如果是想长期做的话，一定，一定要控制好产品质量，做好售后维护，天猫还好点，每天补几单做下评价，能够稳定保持不会有中差评被顶在前面，从而影响转化，特别是c店，因为中差评可以直接看到，补评价的作用也不是太大

做淘宝（天猫等各种网店），不单单只是卖货，运营、引流、卖货只是第一步。想要长期发展！！售中、售后的维护也非常重要！！现在人都不差钱，质量好。服务好回头客才会多

随便写了写，小学作文从来没超过500字的，这个写了这么多字，0.0

以前学做淘宝也是经常逛派代，后来就来的少了，觉得有帮助或者愿意一起交流、共同学习进步赚钱的。

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