双十一货品规划和供应链把控

好快又是一年

这个贴子可能来的有些晚了，双十一没两天了 ，但是没关系，你明年一定会用的到！

今天我不会教你怎么拉流量，怎么搞小动作，今天讲的是一个道。

作为一个电商运营，一定要有全局观

货品布局，财务预算，仓储管理，店铺流量，每个地方都要精通，才能成为一个合格的运营

刷刷单，开开车，那不是运营，是运营助理。

为什么大促的时候一定要做好规划？

大促流量峰值会导致店铺各个环节超负荷运营，备货太多，或者备货不足导致无货可发，如果没有做好规划，一切不在把控之中，那么可能会高潮过度爽死，乐极生悲。

15年我在杭州的时候认识的一个天猫男装卖家，就是因为大促没有做好货品布局，和库存的把控，双十一当天卖了800万，但是发不出去货，直接死掉了。这就是乐极生悲的例子。

好了，我们马上开始主题

这是我给我的客户做的

先来理一下思路和做这个规划的逻辑，再说详细的操作步骤

这个表格页可以当作福利送给派友们，可以文章开头的右边，看我的派头联系到我。有心的人总会找到。

全店的产品梯队客分为日常爆款，预售产品，双十一新品，这是组成全店销售额的横向梯队

每一个产品都会在双十一那天爆发，几乎是以加购物车的形式爆发。那我们就去算每个时间节点的加购数量，加购转化率

时间节点大概分为，10月份（1-20号），第一波预热10月21号-10月31号，第二波预热1号到10号，大概分为三个节点，这是组成全店销售额的纵向梯队。

详细操作步骤

10月份1-20号的数据

这个时间点加购数据在生意参谋里面拉取，一天一天的加太麻烦了，而且容易出错，比较简答的做法就是

首先拉取10月整月的加购数，减去第一波预热期21号到31号的加购数

那21号到31号的加购数怎么来呢，可以去自助取数里面去下载

第一波预热期（21号-31号）的加购数据

刚刚说了，这个数据可以去自助分析里面去下载

第二波预热期的数据11月1-10号（这里我没有根据官方的时间节点走，还是往年的时间节点。因为开门红对于大部分买家来讲还是一个日常小活动，并没有在当天爆发出来）

我的这个表格是在7号完成的，1到7号的数据已经实际完成了，后面几天的数据可以通过6号的加购数据去预估，这样就能预估出第二波预售的加购数据。

第二波的预售的加购在双十一当天爆发的转化率是最高的，第一波预售次之，10月份的会更低一点。

第二波预售 1-10号 爆发的转化率可以参考往年的大促数据

这个是数据作战室的产品，需要购买

如果室今年新起的爆款，转化率就去参考开门红当天购物车的转化率，但是大促当天转化率会比这个转化率更高一点。大概室1.2到1.5倍左右。

第一波预售的购物车转化率会比大第二波预售的低一点，大概是他的0.8左右

10月份加购的人在大促当天爆发的转化率就会更低 ，大概是0.5左右。

这样就能把一个单品在3个时间节点加购会在双十一当天爆发的金额算出来了，再减去开门红当天已经消耗掉的金额，就是双十一当天大概的产出，再除以客单价，就是当天大概会卖多少件货。

这个算法还是比较保守的，因为只算了加购的转化，收藏也还会转化，还有大促当天的搜索也会转化很多，还有如果你的店铺是品牌，对你品牌有认知的也会在当天直接搜索店铺购买。最终的数据大概就是刚刚所得出的数据的1.2倍左右。

根据上面的方法，罗列出所有产品，就可以预估出大促当天的销售额，反推产品备货，流量注入

大概就是这么一个思路和逻辑，明晚0点大促就要开始了，我也比较忙，还是抽出半个小时写了这个帖子，希望对大家有所帮助

写的有点混乱，不懂的都可以来跟我交流

祝大家明天双11大卖！！！

还是推荐下之前我写的干货传送门

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