分析数据报表把脉直通车

很多商家会说自己的效果不好，自己也找不到原因，不知道从哪些方面入手分析自己的直通车。我们在操作直通车的时候，后台已经给了我们明确的方向指引，我们只需要通过报表的分析就可以找到直通车的因素。然后我们再有针对性的去优化直通车就可以了。

每次我都会说直通车的核心指标是点击率。做淘宝做的是竞争，我们要通过测试以及分析，找到竞争弱的机会类目。找到竞争弱的关键词。那我们在开直通车翻车之后，我们首先做的事情是什么呢？我们首先要像一个老中医一样学会把脉诊断分析我们的直通车问题处在哪里。

首先我想说直通车它是一个引流工具，直通车数据效果的好与坏，并不只是我们的操作技能，更多的时候可能是产品端的问题，那么我们今天就来假设我们的产品是OK的，没问题的，那么我们来看一下如何来提高我们的数据效果。

我们先来打开直通车后台如下图所示。

打开报表之后，我们先来判断自己的直通车中是否是亏钱的，对照的指标就是直通车的投产比和我们的店铺的盈亏平衡点的比较。那么我们直通车的盈亏平衡点是多少呢？这个算法很简单，1除以我们的产品毛利率。比如我们的毛利率是40%，1/40%=2.5 那么得出的结果，如果我们投产比高于2.5，我们的直通车是盈利的，如果低于2.5，我们的直通车是亏钱的，对标以上图片我们看到投产比是7.82，所以我们的直通车是赚钱的盈利的。但是大部分同学你们的直通车可能是亏钱的，那么在这个过程中，我们如何来进行优化呢？

还是通过以上图片我们来做一轮分析，首先第1步我们要来查看影响投产比的因素。特别是我们的引流成本，如果我们的引流成本是1.5元。甚至是两元以上，那么我们要来综合考虑，是不是我们的引流成本太高。再来通过数据分析，找到我们的点击率来进行查看分析，如果我们的点击率相对于行业均值还是比较低，那么说明我们的点击率不够我们的引流成本过高而导致我们亏钱。

那么这个行业均值在哪里看呢？在推广每个产品的时候，我们来点击添加系统推荐关键词的时候，就可以有一个参考值。如下图所示。

我们一般来说是可以做到行业均值的1/2，甚至于说行业均值的1/3的引流成本。所以当我们发现我们的引流成本是行业均值的两倍的时候，就说明我们的引流成本太高了，需要来优化我们的引流成本。

那么假设我们找到了我们的病根所在那我们就要找到是哪些宝贝，哪些计划，哪些关键词亏钱。继续返回到我们的数据报表如下图。

在这里我们可以通过投产比的排序以及对花费的排序来进行查看分析。如果你打开的报表中没有投产比没有花费的列表，大家可以选择右上角的小齿轮勾选即可查看。

通过后台的数据报表，我们可以清晰的分析到我们的账户中，哪些计划是赚钱的，哪些计划是亏钱的，从而能够找到哪些关键词是赚钱的，哪些关键词是亏钱的？其实在这个过程中大家推广的产品比较少，一般都能够清楚的知道哪些产品是赚钱的，但是很难确定关键词的去留。有些关键词一直亏钱，但是大家一直花费比较高，那是什么样的原因导致的呢？为什么大家愿意把更多的费用花在亏钱的关键词身上呢？同时我们按照投产比降序排列关键词的时候，我们也会发现有很多让我们赚钱盈利的关键词，那么这些关键词我们是否可以扩大它的占比呢？所以这就是我们的优化方向，我们可以通过整个数据报表分析到我们的投放的结果，通过结果逆推我们的优化方向。

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