钻展明心: 钻展创意的奥秘都在这里

作为一个很少去晒数据，而又干货满满的分享者，每次写的东西，看的人又寥寥无几，内心总是有点失落，每次写的时候，内心有点动摇，是否还要坚持初心，去写这些人不愿意看的东西，别人只喜欢看华丽的数据啊！是否我也来晒晒数据

但是我想说，华丽的数据跟你又有什么关系呢？看完了鸡血满满，打开自己的后台又无从下手，还是静下心来好好学点东西把！

在
的四个环节（定向，创意，资源位，落地页）里面，创意有着举足轻重的位置，今天来深入刨析一下
的奥秘，内容不仅仅局限与钻展，对于直通车也同样适用；

首先来了解一个公式：CPM=CPC*CTR*1000,这是钻展的基本公式，CPM是钻展的出价，要想获得更低的CPC，那么CTR就需要跟高。所以把点击率优化到极致，就可以拿到更低的点击单价，从而获取更大流量。当年的黑钻就是这么个原理，人为刷高点击率，从而获取极低的点击单价。

作为一个钻展操盘手，往大了说作为一个运营，对于广告创意一定要有自己的想法和审美，对于色彩原理和构图要略知一二，把你的想法和需求去告诉美工再出图，而现实中很多运营是直接告诉美工做一张图，怎么做也不说，做好了点击率不过关，第一件事就去吊美工。

创意一定要和人群相符合，这是铁律。对于不同的人群去做不同的创意

顺便提一下，在直通车里面也是一样，不同的关键词对应不同的人群，也可以针对不同的关键词用不同的车图，建立不同的计划。

接下来我将会从排版，色调，文案来解析创意的制作；

创意的排版：

一张创意上面会包含背景，产品（素材），文案，LOGO，那么怎么去对于这几种元素去进行合理的应用和排版呢？

首选素材如何选择：

服饰鞋包类目素材有限选用能突出款式和风格调性的素材，食品类目选用局部特写来进行视觉冲击增强点击和购买欲望,数码产品选用突出科技感的素材，日用家居突出功能性

构图方法：

一般是有四种构图方法,分别是上下构图法，左右构图法，对角线构图法，中心点构图法；

就跟摄影的构图方法有点类似

不同的产品用到的构图方法不一样，根据素材的大小选择合适的额构图方法

素材比较款通常选用左右构图法，素材比较小比较窄就使用中心点构图法

创意的色调：

去年双十一阿里妈妈出过一份创意的洞察报告，在选择背景色调的时候不要选择深色亮度高的颜色作为背景色，淡雅柔和简洁的背景更受欢迎，这样既能突出产品，又可以与手淘首页主色调相呼应；

颜色色调不要过多，最好不要超过三种以上；

创意的文案：

我比较喜欢写作，所以文案对于我来讲比较擅长一点，这里我可以多写一点；

我的文案心得：人货场思维写文案

简单说就是：什么人用什么东西在什么场景下干什么

文案误区一：就是自嗨，

所谓自嗨文案比如极致体验，畅想未来；畅想生活，卓越体验，这类文案往往文字华丽，内容空洞，不知所云。

文案误区二：跟顾客讲道理，讲产品属性，讲产品数据，认为顾客跟你一样了解产品。

前几天我还在朋友圈吐槽某品牌扫地机器人的文案

这就是在跟顾客“讲道理”；

我们先来回味一下那些脍炙人口的文案：

空调文案：冷的像你前女友的心

水果文案：甜过初恋

电子秤文案：能感知一杯水的重量

手机文案：充电5分钟，通话2小时

凉茶文案：怕上火喝王老吉

MP3文案：把1000首哥装进口袋

玫瑰花：要想搂着女神睡，就不要嫌玫瑰贵

家具文案：我们在一起12年，搬了8次家，这一次终于有了我们自己的家；

江小白：庆幸曾经遇见你，遗憾只是遇见你

他们都有一个共同点，那就是场景化！通俗讲就是说人话

就连老罗在卖小米电动牙刷的时候也会给出一个示范场景：你朋友在你家过夜的时候，你拿出一个电动牙刷而不是普通牙刷，那他可能会把你当成一辈子的朋友；这种效果比你花上几千几万的效果还要好。

那么我们怎么才能写出说人话的文案呢？

首先列出产品的使用人群，然后列出产品的使用场景，会在哪些情况下使用产品，然后进行连线组合，再提练文案；

这样子说起来可能会有些抽象，那么举个栗子；就拿江小白来说把：

人会在什么场景下喝酒呢？失恋，失意，成功，悲伤，高兴，离别，升职，

一般会跟什么人喝酒呢？亲人，朋友，同事，领导

开始连线，比如马上要和朋友离别了，在一起喝酒

提炼出来就是：有多少再见，是再也不见

再举个栗子

比如电动牙刷

你会给哪些人买电动牙刷？自己，爱人，情侣，父母，孩子

跟电动牙刷有关的场景：牙痛，牙科，清洁，口腔细菌；

连线组合再提炼几个出来就是：

虽然贵，少去几次牙科的钱就出来了

情侣款电动牙刷，一起“颤抖”吧

如果你看了觉得写文案掉头发，那么也有更简单的

打开超级推荐的创意编辑，里面AI文案时不时会出来一些神级文案，有时候看的我都目瞪口呆；

如果你看完了上面觉得好难啊！那么还有更简单的方法：

打开钻展后台的创意排行榜，行业优秀的创意都在这里，

要注意一下，这个点击热度不是点击率，而且跟点击数量有关，而得出的指数数据，热度越高的创意点击量越大，点击量越大的创意点击率也不会差到哪里去，所以这个热度是可以作为参考的；

在这里可以看到具体某个店铺投放了哪些创意，甚至哪些资源位，每个商家想要查看创意排行榜时，要先签一份协议，大概意思就是，你想看别人，别人也会看到你，你不想让别人看到你，你也不要去看别人。所以如果你想看的店铺没有加入创意排行榜，自然也就看不到他们家的创意了；

那么接下来怎么做就不用我说了吧，可以借鉴，拒绝盗图！

那么怎么看你的创意是否过关了呢？在资源位栏目里，看行业平平均点击率是多少，如果你的点击率一直不高，去看看行业平均点击率，如果行业平局也很低，那你就不要强求了；

如果你觉得上面的都太难了，又请不起美工，还有更简单的方法，阿里巴巴官方有个设计工具叫做鹿班，

一键生成创意

你别说，看起来还挺像那么一回事儿

可能比有些人自己做的还好。

创意制作就分享到这里，如果你想了解更多钻展的干货，记得点一下关注

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