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好久没有来派代了，感谢大家的支持，同时很抱歉，因为平常事情比较多，抽不出空
以前这里都是堆满的，即使现在是晚上，快递拉走了，但是，依然没有高峰期的饱满
2020，让我从2019看到希望，再一度跌落到谷底，迷茫~~~
我时常在想，如果疫情当前，我的生意直接不能做了，或许还是更好的结局
就现在这样，做也不是，不做也不是，实在是让人头痛
疫情的后遗症只是刚刚开始，深夜无眠的时刻突然意识到
各行各业的影响，延续到6月份，企业在关门，大学生找就业
今年的大学生得罪了谁？
有时候痛苦是短暂的，与其相比，相对的环境，至少，我现在还有一点点希望
我就希望，春暖花开，疫情散去，大家多吃吃烧烤，带动下实体店的生意
我们这个行业，也就得到缓解了~~~
疫情当前，让我明白一个道理，人口再多，只有流动，才有需求！
其他的，都是扯淡！
第一次发文章，看到很多同行的支持，用心的点评，加上疫情的影响，其实，活下来了，也是一种胜利！
很用心的点评，所有的观点，都是止于目前我所看到的层面，感谢提醒与指点
这位老兄很深入，有感而发吧，要成功，真没有那么简单，至少我现在是这样觉得的
咱是同行，不知道现在咋样了，反正我们这个行业，成本都一样，数据再好，也是亏
这位老哥的评论看了让人开心，哈哈，跟我一样，很懒，懒到学习后都没有给人点赞！
今天的记录呢
主要是一个问题困扰着我，我知道大部分在派代的朋友，都在追求技术的高级玩法
如果，今天我告诉大家，我已经到了技术无法突破的问题的时候，我不知道大家怎么想！
文笔不好，只能写两个方面，我不是让大家学技术，而是在大环境不行的情况下，来这里寻求帮助
谢谢大家！
第一个问题：国难当前，是危机，也是机遇
这里没有任何不恭敬的意思，只是相对于本人经历过的事情而言，请不要断章取义，谢谢！
首先说下为什么是危机
因为我做的是调味品小类目
正常情况下，现在这个时候，大家年后复工都正常，消费也是正常的
加上，气温回升，烧烤小吃等也是一个大市场！
我们的需求量也会随之增加
但是呢？
今年不同往年，即使现在全国各地已经解封了，依然不比往年
这是危机
为何说是机遇呢？
这篇文章发布的时候，刚好是我信心满满的时候，因为同行还没开始发货
而我们是年初二就开始正常发货了，所以比别人多一点优势，自然，订单量也没受到影响
随着时间的推移，疫情的恐惧越来越严重，影响越来越大，加上同行都开始开工
竞争大了，需求小了，市场自然不好做了
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我这是一个小层面，在群里了解到的，大部分行业都是这个问题
还有一个朋友，年后别人在休息，他们直接顺丰包邮，结果，一炮就火了
我抓住了机遇，也遇到了危机，最终，我顶不住危机
当雪山崩塌的时候，没有一片雪花是无辜的！
当我寸步难行的时候，同行却快马加鞭，哎，一切都只是数据
如果我告诉你，我们这个客单价在20块钱以内，一单的利润只有3块钱的时候
我想，你或许能理解我的无奈了
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因为我是去年下半年开始操作这个链接的，加上现在的客户都不愿意加微信
导致我的私域流量几乎为0
而同行的 购物车，我的淘宝，流量之所以多，是因为，沉淀时间久
这只是别人发展道路上的一个筹码！
最重要的是，我没钱，没钱，没钱~！
穷，让我看不到希望
你说他们开车这么猛，能有利润么？
外行估计觉得或许有吧，内行一看，就是玩数据，抢位置的，两个字 纯亏！
在这次危机中，至少在半个月以内，我看不到任何大的波动，加上本身利润就低
我不敢投入！
也没钱投入
我这个类目获利有两个方面
1.老客户沉淀，如果做的久的，手上有一些批发客户，走量赚钱
2.客单价，我们的是散客，大部分都是拍一件的，一件。3块钱，哎，如果没有多件的，根本就不算利润
做过食品的应该知道，大部分都是，在快递成本恒定的情况下，我们发多件，可以赚钱快递差价！
很显然，我们没有，都是拍一件的多
115单，3000块钱的业绩，里面有10-15%的人工干预数据
还有每天的直通车跟超级推荐费用
至于人工工资嘛，我们可以不吃不喝，真的，为了梦想嘛，除了赚钱，已经没有任何食欲了！
机遇，相对实力商家而言，确实是，因为疫情影响，快递等等因素，只要抓住机遇，反超很快
危机，对于大部分中小卖家而言，处境都跟我一样，。活下去，很重要
关键是目前这种情况，明天怎样，我们都不知道！
当你发现，支付宝余额还不够供货商货款的时候，你总会想想，一天天的，到底是在干啥？
第二个问题：这是命吗？
首先，我问自己，我做了什么
做淘宝，三个月我跟别人学会了产品如何定位，文案怎么写，人群怎么做，直通车怎么开，标品如何成长，唯一没有学会的是，我一切都准备好了，2020年却跟我开了个玩笑
做淘宝，真的那么难么？以我的亲身经历告诉你，并不是！
看过我上篇文章的，应该都知道，基础这些，我都做了
目前，只有别人抄袭我的文案，我还没去抄袭别人的
即使这样，又能怎样呢？
市场点击率
我的点击率
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市场转化率
我的转化率
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市场ppc
我的ppc
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人气值
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各种转化率
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人群，客单价是0-20的，我拉到了40-75的消费层级
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直播我也做了，只是我们不太专业
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猜你喜欢我也做了
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直通车我养着
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超级推荐我也养着
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数据很直观，局面很无奈
当我认识到基础的重要性的时候，我不迷恋技术
当我面对危机的时候，我只能表示无奈
整个店铺，基础，维护，我觉得在现有阶段，已经做的够精细了
从数据反馈而言，我不信这是命，因为，我努力了
谁还没坐过top呀！
这不是命吧！
即使我已经被别人超越了，我看到的，并不是嫉妒，而是佩服
在不懂淘宝以前，我觉得数据很牛逼
在我懂淘宝之后，我觉得赚钱才是刚需
别人能超越你，是比你更大的压力，大家的产品都是一样，甚至供货商都是一家
成本都一样的情况下
别人比你更疯狂，要么是有眼光，要么是真土豪
以前，我总是觉得做到老大，就很有成就感
现在，合算成本，我觉得老大的位置，随时都会亏死
没有资金，没有保障，谁敢去冲？
如果你不懂，可以当做试错的冲动
但是如果你懂，明智的选择，都不会去冲，特殊情况，除非你烧的不是自己的钱
开店要流量，要赚钱，首先市场要有需求，客户能够满足
很显然，目前，市场并没有太大需求，客户也未必就能满足
这不是命吧！
2020年，满怀希望，我夜不能寐，迷思苦想，终于释怀
我或许不是最差的，至少，我花钱买到了教训，学到了经验
即使目前的情况很悲观，但是，我相信今年的夏天，马上就会来
只要我的产品基础依然在，时机成熟，我还能翻身！
做生意就是一场赌博，当大家的牌都不好的时候，靠的就是气势
没钱的弃牌，有钱的跟牌，赌注越大，对手越少！
最后赌赢的或许是牌局，不一定是生意
失败就失败了，这种失败，常人不能理解
就好比如，我的上家，正在考虑，自己开一个天猫店
这个行业就是这样，看别人忙忙碌碌以为很赚钱
自己做了，才知道辛酸苦辣
我的不是鸡汤，纯粹是记录无奈，因为创业，没人理解你的失败
感谢派代，让我有一个倾诉的地方
谢谢官方，谢谢朋友，今天登陆派代，看到那么多朋友的留言评论
让我暂时躲避了烦恼，静下心来，记录这一刻
2020.刚开始，相信大家都能发大财！谢谢！
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