[阿鹏G]垄断类目？年终巨献！我是如何吃掉类目80%的份额打法公开！-51推

大家好，好久不见我是阿鹏

这两天跟朋友聊我最近做的东西，群店，循环螺旋法。其实是一种TOP榜打法，我本想只说一个概念，但是有点苦涩难懂，于是我就写了这个几千字的白话文。

先说说这打法的来源

螺旋我16年首次对外分享，当时一个朋友整理了一份思维导图，到现在一直还是有存档，但是这个内容我一直没有怎么更新过，外面的那些所谓的技术，无非就是点击率，转化率，坑产，冲量，最后爆发出来，其实也确实是这样，螺旋就是这样，但是后续怎么维护？如何再造？你螺旋期间一次冲到一天日消耗八千多，你知道后面怎么降下来吗？慢慢拖？后续流程怎么打？你可能不知道，但是也有人摸索出来了这种玩法但是不能肯定，可能因为他没有那么多的店铺操盘测试，我今年首先是从上半年开始，在派代方面，停止了写文章，就是从那个时候开始，我开始把直通车螺旋当做一个群店引爆的工具，在研究群店引爆，那段时间的案例非常之多，年底我会一起更新出来，双肩包20天造出来一个月销180万的店，连续造了四个天猫一个C 。当时有个拉杆箱案例，派代还没更新，我们一共做了五家店，先是一个链接测了64张车图，四套详情页，重新拍了三次，两个月从月销36万变月销432万，后面就是走流程，搜索+直通车连续螺旋，毫无难度了，几个店铺加起来有一千多万了，全部都是新的店铺，流程化爆款就是这样，一个接一个的来，一个爆了之后立马分店跟上，年中的时候做童装，一样的套路，不过不是螺旋搜索是螺旋首页流量，也是新C店三个月变两皇冠，五冠大C 一样的套路同期进行，两个半月升金冠一天发一万单，17年最后的时间，我会把我今年所有的案例全部整理出来，分享给各位，让别人认识到真正的直通车玩法到底应该如何配合店铺运营玩起来。希望你能从我的案例当中获得到知识或者开拓到你的思路，只要对你有帮助，此文也算是有一定价值了。

说说今天的内容

时间：6月-12月

类目：宠物用品

操盘标准：拿下TOP1 2 3 4 并且长期稳定

背景：一个品牌店，基本做宠物用品的应该没有不知道的，6月份左右找我这里合作了一个旗舰店，

刚接手的店铺，新链接，不过内功，产品定价基本固定，标品的常规套路，先低价，后提价，排名站稳后做利润。

先确立三个信息：

1、目标

2、预算

3、时间周期

单店目标：TOP3

预算：10万以内

时间：30天

好的目标确定好之后，开始进入实操环节，接下来制定好单品操盘计划。

单品计划：

1、产品价格定位

2、产品推广流量入口定位

3、竞品内功对比

4、卖点挖掘分析，痛点分析

5、点击率挖掘

6、冲量节点

7、多次螺旋冲击

8、提价节点

9、封锁流对手量入口

10、竞品反扑如何对付

好了这个是计划主要节点问题，接下来，开始解说~

先从最简单的说起，今天只写部分内容，如果各位看官觉得内容不错文章留个评论，下次我把剩余的内容一起分享出来。

一、产品价格定位

其实这个没什么好说的，做过top的应该明白，如果你想把一个对手打下去，那么你需要想的是你要拿什么把对手打下去，这个店价格接受范围，和对手售价接近对手8.9元我们13.9一条绳子。最后先定也改为8.9元，定位引流款，圈人款。

二、产品推广流量入口定位

这个地方其实很多操盘手都明白，想做到别人的位置，就要先拿走他们的入口，拿走他们的流量来源，具体的操盘流程就是，

1、找到类目

2、复制竞品标题

3、或者直接找到竞品查看详情

接下来点击查看详情

分析流量来源：

免费流量入口：搜索or首页？

付费流量入口：直通车？淘客？钻展？

分析产品曲线走势，打造周期、以及单日坑产量、进行数据计算

算出一个预估值

1、推广费大约的费用

2、搜索流量的范围

3、单日坑产金额

4、推广周期20天左右

5、主要目标搜索端入口

6、主要引流词狗链为主

三、竞品内功对比

1、思路1 对比支付转化指数，自身不差，内功稍作挖掘，挖掘重点，详情页首屏以及视频内容分析总结。

2、思路2 自身数据对于行业标准来看，比较差，这个时候需要做的第一个思考，先达到行业的标准再做突破，所需要操作，复制至少top同类竞品5个详情页，全部保存，进行文字总结，他们每个模块的主要关键词以及想表达的内容，接下来把这五个，择优挑选出来的部分，合并成一个新的详情页，就是我们想要的东西。

四、卖点挖掘分析，痛点分析

其实这一步，是把上一条的思路落地，我这里团队内部会有一个表格，进行卖点挖掘，小组助理会复制所有的重点评价，所有的问大家，进行汇总整理挑选，的出来的关键词，就是我们所需要做的内功内容，或者车图可使用的内容。

五、点击率挖掘

当时我们的基础点击率已经远高于同行的标准了，但是我们的目标是我们自己，定期7-10天出一批新图，突破我们自身点击率，这个案例跟之前分享过的拉杆箱案例一样，这个案例车图不多，我们车图总计做了也有三十多张，最终点击率从最初的6.几可以达到10以上的点击率。当然这其中也参与了人群数据挖掘，地域数据挖掘，时间段数据挖掘。

六、多次螺旋冲击

去年我分享过直通车螺旋，新品的操盘方式，年中的时候我在分享过一次，直通车老品拉升打法，其实直通车螺旋是一种技能，一种把控时机，把控数据到极致的打法，你可以在任何时候螺旋，但不是任何时候有效果，这个店铺，三个月螺旋四次之多，螺旋也并不是固定的标准我一定要增量多少多少，而是活的东西，我只要需要你，你就带来你能产生的价值就好，其他的我不管，我给这个玩法命名为循环螺旋法，就是什么意思呢，我的第一次螺旋只是为了让系统认可我，接下来的几次才是为了达到我的目的所做的冲击，实操性的东西其实之前的思维图里面也有些，就是那些基本功性质的东西，这次的螺旋，不是固定的打法，而是不断变换思路重点，随时需要随时出击的，所以这个我没法写像上次那样的固定数字，我今天花了多少钱明天花了多少钱。但是我希望今天能开拓你对直通车的认知。不能存留在之前的加钱冲就是直通车螺旋了。。是让所有的数据都刚刚好的达到你想要的结果，才算是直通车螺旋的成功。

七、封锁流对手流量入口

这个地方其实很简单，不过比较麻烦的就是需要每天监控实时调整，1、确定对手主要引流词，2、确定对手主要成交词，3、确定对手近期关键词配比情况是否调整。了解上述三点，先完全一样，抓取对手关键词，复制到直通车权重计划，添加我的关注，单独控制排名。这时候直通车每天所需要盯着的不只是点击率流量这些，而是每天的成交单量，必须每天大于同行的单数，这样控制一个周期下来，对手流量就会慢慢被吃光，让位给你。

八、对手反扑，如何应对。

压着一个对手打了很久，肯定会反扑，这时候其实你需要观察的东西就比较多了，一方面，他的此次反扑，内功是否做出调整，价格是否做出调整，反扑的决心是否是想不达目的不罢休，这个阶段不只是车子上面数据博弈了，是一些内心的博弈，一方面看谁能坚持到底，另一方面，我们要计算他如果想抢回位置，他所需要付出的成本，以及观察他的操盘记录，每日付费流量来源，成交情况，是否正常，这几个店铺打到这个位置的时候，对手反扑了三次，均被我们压下去了，他们本来一天直通车一千访客，看到两天位置被我们打下去了，着急了，连续三天直接从一千访客推到三千多访客，我们也不着急，他加多少我们加多少，我们三个计划推一个打他，产出稳定2以上的情况跟他拼，果不其然，五天之后受不了了，又降回去了，之后临近旺季，又来扑腾的了一次，胳膊拧不过大腿，我限额稍加，他们上多少我追多少，也没多久五天左右，放弃了，这次估计他们是彻底放弃了，后续直通车没有继续强行发力去追，我们第四个top单品这时候也养了很久，正好趁此机会，拿下第四。

到了最后，其实我们的推广费并不多，四家店加起来也就不到3千一天，但是我们通过这几个坑位带来的流量以及利润，远远大于这个投入。

第一波螺旋只推到了第七