[智钻定向]店铺型定向不会玩？资深钻展老手教你！

在定向多元化的状态中，访客定向一直是以一位“老大哥”的角色存在，前一段时间访客定向进行大升级演变成店铺型定向隆重登场，店铺型定向是根据消费者在店铺的浏览收藏加购和购买行为形成自己店铺或者是某类店铺兴趣的人群。

相比较访客定向，店铺型定向最大的差异点在于改变了以往直接选择竞品店铺圈人的方式，而是通过其他店铺集合下的4个人群包来圈人。对于这种变化下， 店铺型定向-其他店铺集合下的4个人群包怎么玩呢？今天5年资深钻展老手龙五给大家分享下关于店铺型定向上的技巧：

一、根据店铺纬度布局钻展投放策略（拉新）

一个消费者和店铺有千丝万缕的关系，店铺型定向通过模型算出与消费者偏好度的店铺集合，最终形成不一样的店铺集合人群进行投放。店铺型定向在人群包的上一层提供了类目、成交规模、客单价的选择，如何通过这些指标的筛选实现人群包的优化呢？我的思路是这样的：

[案例：中国风男装]

[主营品类：卫衣 民族服装 休闲裤]

先进行前期指标分析：店铺客单价、钻展成交客单价、不同品类投放页面客单价。

然后，根据店铺情况的不同，我们在钻展投放策略上面进行细化。

目前投放状态：定向+素材+落地页 3者投放细化并统一

因为主营的品类是卫衣、休闲裤和民族服装3大类，以及现在的现在加推的羽绒服。

在投放之前我们做了如下分析：

1.了解不同品类的客单价差异。

比如在上衣品类里面，卫衣和民族服装（中式）的客单价是不一样的，差距在200元左右 ，民族服装客单价偏高。

2.对比钻展客单价和店铺客单价的差异。

不同流量类型下的客单价存在着差异，比如我们店铺钻展成交的客单价与店铺整体客单价就存在差异。根据两者间的差异来确定客单价的筛选范围。

根据以上分析，我们在投放店铺型定向的时候 主要是用客单价来筛分：

1.高客单价投放民族服装落地页。

2.持平店铺客单价的进行投放首页。

那么，在店铺型定向选择上

主营类目：男装

成交规模：全选

客单价：350/450 对于首页中式民族服装

人群优选：优选（人群活跃度）

我们来看下投放的数据 ：

上述两个计划测试下来，整体拉新的投产都还算不错的数据。因为首页的视觉，和中式专题页的视觉会略有不同，民族服装（中式专题页）产品很多是盘扣的，比较浓厚的中国风的味道。首页，也是中国风的产品，就比较偏向潮流，中式潮流。所以偏潮一点的中国风，在素材的运用上，以及投放落地页上，我们是要进行统一起来的。

店铺型定向属于拉新的范畴，钻展龙五在这里提醒大家在投放时需要注意：

1. 店铺（广告）页面在客单价产品方面的布局陈列和布局。新客对价格敏感度会高一点

2. 投放完后详细对比投的数据。店铺型定向拉新层面分为4个定向方面。去对比4个人群包的详细数据。建立表格数据库。

3. 对店铺层面整体布局 以及人群的把握 和投放紧密结合。

二、匹配流量需求的投放思路（拉新）

年货节即将到来，拉新比例的调控，优化，都要进行掌控。我们除了思考人群外，联动资源位一起来看尤为重要。

像一些站外资源位，以及站内的一些小资源位，如740*230的收藏价资源位、新版的淘宝通栏位置等都可以。这些资源位由于本身流量不大，所以不需要从定向上去做太大的限定条件。我们可以根据自己店铺的客单价水平进行调整。如果客单价高的话可以适当往下压来扩大范围。然后，成交规模全选。小位置有小位置的天然优势，所以在客单价差距以及人群变宽泛的时候，相对依然可以做出来很顽强的投产，和效果，小资源位需要给大人群进行去匹配和投放。

三、深入了解人群包之间的差异。

不同类目下，以及不同时间投放是有差异性的。

如：购买流失店铺人群包的定义：本店访客近期购买较多的其他店铺。既然是已经购买的人群，对于一些高客单、低频回购的类目商家来说的话，这个在投放的时候就应该要注意：

是不是要选择“购买流失店铺”进行投放；如同要投放的话，可以采取不同的出价区分策略，来更合理的控制成本通过单一维度的变量来控制，看流失人群的类型。比如通过客单价调整方式，来看不同客单价下的购买流失人群的转化差异。

再比如：买家人群同质店铺：与本店买家人群相似度高的店铺，是基于人群一致，在服饰类目人群一致，人群画像一致。但在风格上是有差异性的。对比宝贝同质店铺这个标签的意义是与本店宝贝相似度高的店铺集合，产品雷同或者是相似在这种情况下的竞店，差别大的可能是量级和客单价上的不同，所以可以手动来进行调控。

理解以后再去匹配投放的策略进行细节性的把控调整。了解每一个人群包的背后的意义，对于钻展的投放有很大的指导意义。

店铺型定向的其他店铺集合是表现不错的一个拉新利器，在投放之前先进行梳理以及做好投放后的优化和总结很重要。以上是钻展龙五在店铺型定向上给到的一些建立和思路，感谢您的阅读，祝各位商家年货节完美收官！

文章来源：钻展龙五，转载请注明出处

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