[叫兽专辑]双十二钻展实录-六篇短文-集合

鸡汤时间： 1.学会忘记痛苦，为阳光记忆腾出空间。

小知识点：直钻活动多维度打造爆款

逗比时间：本文由一团黄色的废纸赞助播出

谁还不是一个油腻腻的大蜀黍

现在是2017.12.12

把一些小短文集合成一篇比较完整的文章

总共有六篇，其实都是零零散散的小文，说不定会有衔接不上的地方

叫兽给各位客官老爷说对不起~~

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01

忙完一，就可以开始忙了！！！！！！！

一年一度的双十二来了，相比于双十一，双十二走的是清仓路线，力度比双十一还大，重点关注的是产品的售罄率，当然市场的购买力有所下降，具体后面的表现力，看流量解析的各种展现数据和点击数据，都比双十一是1:1.5，就是有1/3的下降，不管怎么样，活动要继续，用的方式，进行低价引流到店铺当中，我们的目的很明确，就是合适的价格拿到优质的人流量，获得很好的收藏加购，和成交

所以做了以下准备，

钻展图6张，完全用市场成熟的版，和成熟的美工进行调色，确保点击率

因为对自己的点击率没有十分的信心所以这次用的是CPC方式

占位意向是2-4位，完全不担心自己的费用，因为双十一预备了5000软妹币，后来只花了147.41，剩下四千多的费用，所以这一次将会从更加大的投入来做

页面，超强的收藏加购的引导和活动信息

时间节奏表

创意落地页面表

预算表

因为12月5号需要开始上线钻展，

所以在12.1号开始了创意图的制作，其中六个版和文案全部都是比较成熟的，花上两天时间进行制作，原本打算自己做落地页，做的比较有个性的，后面考虑到美工资源的问题，放弃了落地页的制作，转而直接用首页的方式进行投放，因为大致的模块是一致的

贴上自己的原型设计

关于各种页面需要做一个对比

单品投放 首页投放 落地页投放

适合特点

我是倾向于有能力的商家自己制作高订制的落地页，也就是淘积木进行制作，后面的跟换衔接也会更加方便，当然这一次因为准备不足的原因，使用首页落地的方式，嗯，以后会偏向于利用淘积木的方式进行，其实单品我认为不适合做钻展，钻展和活动搭配是最好的，单品活动，你还不如多加几个产品呢，这个是个人意见

关于可裂变的疑问

图片

为啥640*200主流尺寸不能够裂变

等待产品更新

美工的问题，我会放很大的时间，所以安排五天的时间进行墨迹，所以能够花一些时间进行测试的话，这边墨迹那边墨迹，等作图完成之后，就可以开始上传图了，还得等一天的审核时间，

选人群

选资源

智钻，智能程度比较高，所以管好点击率和落地页基本能玩的溜

什么人群，什么资源位，就那几个选项，选最高的就好了

记住之后每天的数据观察记录，进行调整，这是一项工程，流量达不到的话

和美工配合需要的东西

六大因素

1.利益点，

2.文案

3.标志，双十一，或者皇冠图

4.版，给出市场已经成熟的优秀图片，色

5.素材

6.款，店铺主推款，或者吸引的款式

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02

没想到，和大美工一天图片就已经全部落地，所以一大早，就上传图片进行审核，审核也块得很，在大约早十点的时候，创意和落地首页就已经全部完成了，满意度还是比较高的，现在开始新建引流计划哦~

先来进行一个比较基础的认识

日常销售

广泛未触达用户 精准未触达用户 触达用户 认知用户 成交用户

认知转化

触达用户 认知用户

拉新

广泛未触达用户 精准未触达用户 触达用户

老客召回

成交用户

自定义方式

站外拉新

广泛未触达用户 精准未触达用户 触达用户 认知用户 成交用户

看右边的人数可以大致知道池塘大小

促进购买，促进进店，系统托管，完全系统选择，访客定向

通投位置，群体定向，营销场景定向，智能定向，相似宝贝定向

类目型定向-高级兴趣点，投放资源位，出价

大致能够，系统推荐，自定义

在计划当中有自定义可以控制覆盖人数，

系统推荐的话可以先尝试一下

预估的展现量，或者覆盖人群

遇见的坑

创意问题

投放人数问题

投放计划单元问题

因为自己出价太低了，所以在半天的投放当中，出现了搞笑的一幕，没有展现量

根据预定的价格，

所谓的阶梯出价法就是，没展现就加价，展现过多保持稳定就减价

还什么阶梯出价法，蛤蛤蛤

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03

现在是四号，距离双十二还有八天时间

现在计划已经跑了两天时间，平均每天花200块，展现1800，点击一百左右点击率5-6，点击单价两块四，遇见的问题，好像看不见实时反馈，需要等到第二天才能看见

删除展现量少的单元

删除展现少的定向

加价优化点击率

这一次的目标流量是没有达到的，点击率一般，动作率比较少

但是是第一次这些都非常满意，还算是满意的过程

活动的利益点和展示已经做全了

提高的方式还是需要大力度，全流量

这是从其他账户偷来的打法

为什么能够做到几毛的点击单价，因为点击率高达20%

基本的技巧也没有，就是在使用图片的时候点击率比较高，所以CPM

解析大神的四种思路

一切源于对自己图片点击率的自信

1.首焦CPM模式，展现点击率超大出价129，点击单价超低，所以这是一个正常的计划，人群囊括得比较多，店铺的优质人群定向，资源位都是首焦，一点，居然没有实时排名的显示，嗯普通的日常计划，我羡慕的唯一一个点就是点击率高，

2.是CPC模式的一个有较高联系的定向，千次展现成本比较高的，而且用到了达摩盘的人群，同样是app首焦的位置

3.达摩盘当中的购物车人群定向，有比较高的人群购买意向，

4.还有一个托管拉新，还是比较正常的状态

因为自己的人群巨大，所以就没有投放不精准的拉新了

我自己的人群比较少，所以都是投放不相关人群

接触人群，中度接触人群，购物车定向达摩盘定向，

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04

昨天申请达摩盘没有通过

因为点击率标高的原因

出价也比较高，所以千次展现成本也高了，

讲排名有可能变高，

只是不可接受得说，钻展没有权重和那啥，滑下去的钱完全是硬成本

所以是需要控制成本的

那么讲在投放过程中，有点击率把握就CPM，没有把握就CPC，那么这个中间的节点是什么

我来做一个公式，再一个因为没有排名的显示，所以只能够依靠展现的程度来看排名

千次展现预算100的情况下

CPM = 100

CTR = 10%

CPC = 1块一个

CTR = 5%

CPC = 2块一个

CPC模式下的预算

CTR = 10%

点击单价 = 2.0

千次展现 = 120

点击量 = 60

本质上没有差别

但是在控制上面，CPC比较容易控制点，当然对于自己点击率和扣费的自信这两点也是决定你采用哪种战略的因素

在昨天删除了几个兴趣点单元之后，点击率有明显的提高，因为是精准人群

之后的经验，在主做精准兴趣人群的基础上，再拉新人群，占比是8:2

日展现5000为佳，点击率15%为佳，点击1.3为佳

收藏加购率，因为在大促期间，所以特地跟运营说了，加上之前的帖子里面说过的，其中的几个小技巧，所以在页面上我们能够看着这些东西

收藏率现在维持在10%以上，还是比较稳定的状态

成交率，因为是12.5号，蓄水阶段，在成交上面不做考核，等双十二期间爆发就OK了

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05

从五号之后就没有进行记录了，因为没什么东西

都是在做页面的优化，计划建立起来之后除了限额就再也没有调整过了

先看一下从预热开始到爆发结束之后的成绩

还是比较满意正常的成绩

那么我们将要总结一下

后面我们为了收藏加购在页面中新增加了

之前说的收藏加购小技巧，

在首页上

在主推款的第一屏上面

所以我们双十二的直通车和钻展的收藏率在

直通车15.5%

钻展31.7%

那么为了增加加购率而做的措施，后面的目的能够达到吗

购物车转化率

显然还是有些问题的

但是加购了总比没有加购要好

可能下一次还需要折磨一下如果将购物车转化成业绩

这款主推因为花了钱和优化成本下去，在双十二的时候相比于双十一的主推还是有一些小进步的，在没有任何的官方资源的情况下，依靠自然搜索和直钻推广还是完成了既定的目标

第一个我做了收藏加购措施

第二个因为主推款的活动力度还是比较大的，促销力度达到7折

结合时间点和创意和活动力度

加上足够的预算

就能够比较正常好玩得完成手上的事情

其实并无技巧

更多的是踏实做事

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06

现在开始总结

合适的时间点，因为没有时间的原因所以我并没有做落地页，如果做落地页面的话获得的经验将会更多，

创意，因为我对创意要求的非常是严格，之前为了创意这个问题和店长进行讨论和选定美工的问题，纠结了好半天，最终还是以我的意思，拿到一个比较成熟的美工手上，并且按照我的要求和自己的创意，形成了十张比较看得上的创意图，其中我比较强调调色，因为整个氛围都是依靠调色出来的，所以之后我会对创意图有十分的要求

精确人群和模糊人群的占比，8:2，因为我比较想尝试一下拉新，但是后来的数据难堪，所以后面有一次小调整，把人群圈定到比较精确的地方

问题

点击单价比较高

因为使用的是CPC模式，对于点击率没有信息，之后可能会尝试使用CPM或者CPC相互叠加使用

下一次的目标，拿到更多的流量

拿到更好的转化收藏加购

拿到更低的PPC和ROI

小问题640*200的首焦位置创意图居然不能够裂变，WTF，

因为对于其他位置的投放兴趣也不是太高，所以这一点都没多大的影响

如果需要的直接喊美工改尺寸就行了，阿里的系统还是不是太完善呀呀呀

不能看到实时的收藏加购数据

时间点

11.28制定好货盘，冬季主推位置确定

12.01之前确定利益点和所有活动款式

12.03之前创意制作完成

12.05完成测试，推广计划完全上线，进行蓄水，优化收藏加购率

12.08预热

12.11调整计划，根据点击率删改创意图

12.12加大投入，或者停止投放

12.13总结，好创意保存复盘

日常主推款爆款的打造必须足够爆

不然活动期间的爆发度不会尽如人意

所以叫兽的第二个专辑将会开始，2018春季爆款打造日志

双十二结束，

咱们2018年货节再见！！！

本文收录在《叫兽的那些年》专辑当中蛤蛤蛤蛤

我们下次专辑再贱~

到这不点赞就说不过去了啊，

大张张张叫兽在此！

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