智秋哥哥：直通车思维导图分享，心中有数，开车不迷路[细致讲解直通车]

大家好，上一篇文章，确实写的蛮粗糙的，因为前面工作量很大，整个人都很紧绷，所以没有静下心来细致的写。这篇文章，我将尽量细致的写
的操作。说句题外话，写了这篇文章，不知道又要培养多少竞争对手出来了，不过无所谓啦，以后我落难了，大家记得扶我一把就是。

我们先看导图，有了清晰的思路，操作起来才不会犯迷糊。看了图，我再逐步详细解说。（这个图我整理了很久，要盗图的注明出处啊，你的良心不会痛吗）

1.[上车前的准备工作]

我们开店，开车，永远围绕的核心目的是卖货出去，就是转化率，就是顾客的信任度问题，所以，如何提高转化率，如何让顾客信任你的产品，从而下单，我们才会产生收益。这里我就不细说了，牵扯的块面很多，都是些内功的事情，长期要坚持，积累，每天都要去完善的事情。

2.[开车前要分析的数据]

这里我要说一下，怎样的数据才具备可靠性，真实性，参考基数尽量大，精细数据。

1.真实性，这个不用解释吧，所以认为干涉不要太多；

2.基数量，20访客的个数据可以作为参考吗？7天的数据肯定比单天的数据有参考性，对吧；

3.精细数据，比如人群特征，粗略的性别，年龄段，再细致，可以到收入水平，职业，爱好等。

好了，这个点说3个点。

[什么时候访客高？什么时候转化高？什么人在消费你的产品？]

我们通过：生意参谋-流量-访客数据，查看30天的数据。首先找到我们想要的粗略数据，如果有条件的，可以买高级版的生意参谋，查看更细致的数据。（我们通过这些数据，可以进行分析，针对性的做工作，比如根据顾客的特征，我们可以分析顾客的消费能力，爱好，感兴趣的东西，注重的点，是注重品质，还是价格，是时尚的，还是喜欢简洁的东西，等等），特别是做车图，做详情页这些，然后进行测试，看顾客买不买账。比如我最近接的这个车，一开始还没上车之前，我就跟他说详情页可以优化，做的更好，他不愿意改。然后开了几天车，我感觉转化跟不上，然后昨晚终于被我说通改了主图和详情页，今天转化蹭蹭的网上涨。

[关于车图] 前面有专门写过

好的车图可以直接拿来做主图，点击率意味着更多的机会，不仅仅是为了上分。我们要把转化率，要把想要成交更多订单的欲望放大，贯穿到我们做淘宝的每个阶段。

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1.获取高点击率

我们的结果是要一张优质的车图，置于这个怎么落实，大家自己去解决。

新开计划，我的思路是要真实数据，前面不卡任何数据。

1.时间段全部打开统一百分比。预算不够的可以只投放全天的某个高峰期时间段。

2.词先选择5-10个。看类目情况。预算充足的可以直接怼大词，预算不多的的可以选择展现量好的2，3级词。这里我要说一下如何选词。选词可以根据30天自然进店，展现，转化数据都不错的词。

3.地域除偏于海外，全部打开。

4.关于词的出价卡位，精准投放，位置看自己预算，钱多就直接怼前三，钱不多的，4-5条，7-10条看自己的能力。

温馨提示：开车都是烧钱的，大家自己斟酌，要投入就大投入，不然烧一半疲软了就前功尽弃。第一步追求转化率的时候，不要去可以最求产品，反正先上分。

一般每天单计划车费要200以上，开2-3天。词的分数基本上都到9分，10分了吧。

这里是第一步，通过高点击率，保证点击量的基数，上分还是很轻松的。

2.开始细致化的分配时间段

这里我说下，这个时间段，不是设置一次就不管了的，要根据后面的数据，要优化很多次。细致化的去优化。下面我实际操作一次给大家看。

我们查看店铺30天的访客数据。以上图为例。

我们可以把访客分为4个时间段，然后又在4个时间段里做细致的调整，然后观察数据，根据数据再做细致的调整优化。

比如第一次调整时间段，我们把时间段1设置成60，时间段2设置成100，时间段3设置成120，时间段4设置成90.然后再在每个时间段里，把高转化的时间段在基础比例上找出高峰期点，提高出价百分比。我这样说，你还不懂，也不要来问我了。你也不用做淘宝了。这行不适合你的自学能力。

3.关于加词，词的布局

到了这一步，不同车手操作应该有比较大的差别到了，这个看车手的思路，方向。也许换个类目，换个产品，就有很多种操作，结果也有很多种。这里我的给出几条建议：

1.一次加词不要太多，比如第一次5个词数据好，下次加10个，不要一次加100个，养好10个再养10个。

2.选词一定要去考虑和产品的匹配度高比高，这个点是考虑的转化率，反正我开车是一直要追求转化率，为啥？只引流不转化，车费老板遭不住，不转化也不会积累权重。就这么简单。当然，很多数据都是要一边测，一边修改，维护的。这是一个长期，细致的过程，要投入很多时间去观察。

3.关于出价的位置，理论上是要靠前点更好，展现和点击率都不会太差，获取更多的机会，根据自己的预算，去调整一个好的位置。

4.关于操作人群这一步的时候

开始操作人群的时候，就又要延伸出很多种玩法的了。常见的就是什么1.词低价，人群高溢价；2.词高价，人群低溢价；3.词出价均衡，人群溢价均衡。

关于人群的经验：

优化人群和优化词的理论基本上是一样的，就是优胜劣汰。

1.人群的测试比词的花费要大得多；

2.人群需要的基数越到越准确；

3.人群的波动性大于词；

所以，我们做人群的时候，要比做词的时候投入更多的车费，更多的精力时间。

5.关于地域的操作

地域，也是根据优胜劣汰这个原理进行的。我们在生意参谋里可以找到大概的高流量，高转化的地域数据，然后也是要根据数据反馈优化的，我们的所有操作，都要建立在真实数据，可靠数据来参考，来优化，后面得到的结果才是真实的。操作起来，也不会跟自己的预计结果偏差太大。

6.开始扩大流量入口，增加多计划布局的时候

上面说的，我们把一个计划玩的很溜的时候。

我的思路是扩大流量，去抢占更多的流量入口。

这个时候，我们就可以开始开定向，开始开PC，开始做精开，做长尾词玩法，广撒网玩法等等。

这里的经验总结：

1.建议单独开计划，不要全部放在一个计划里；

2.尽量把每个计划数据都做漂亮；

3.新开计划，意味着投入更多的车费，所以更要把数据做好做漂亮，还要真实的；

4.要有耐心，要沉住气，只要你真的投入时间精力去优化，数据应该会越来越漂亮；

好了，关于直通车的操作，我先写到这里。下面写一些其他的

我们做数据，引流量的时候，一定要做真实数据，比如在真实访客高峰期的曲线上提高访客量，在真实高转化时段，去提高转化率，去提高产生订单的量。这样，我们后面投入做的权重也是真实的，而且发力点没有给错方向。比如店铺自然这边，给淘宝胸口一拳，我们直通车也要跟着给他胸口一拳，这样刺激系统，产生的“痛觉”才更强烈，更容易得到淘宝的回馈扶持。

然后，上面的说的。假设，我们的数据都做的很漂亮的时候。为什么还不爆流量呢？

先解释，为什么直通车会引爆自然流量？

这是官方给出的解释（C店看不到，天猫那边可以看）

我是这样理解的：

我们开车最主要的还是要围绕转化率来做工作，能不能带动曝光量，最主要的还是你通过直通车真实买多少订单出去，这里又要细化说，一个是卖出去的订单量，一个是客单价。又要说到UV价值去了。

所以，我们要去做好2个工作就好：1.提高转化率；2.提高客单价。至于如何去提高，你比我更了解你的产品和店铺，顾客。自己去搞咯。大概来说，转化率是内功，产品竞争力影响的，客单价，可以通过关联销售，做动销，通过店铺活动氛围来带动提升。

写这么多，我就只想说一句。开车想那么多干嘛，产品为王，转化为王！

产品好，开车乌拉拉，转化好，数据乌拉拉。乱开都有道理！

写了很多，也很累，如果觉得可以，还望大家留下你们的声音。

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