县长卖苹果的互联网思维

前段时间，互联网又发大招，柳传志的果子+柳传志的面子，再依靠诸位小伙伴的点子，终于卖出了20元一个的桃子……

几年前做，你的竞争对手可能就是每天跑批发市场进点货的小姑娘，而现在你的竞争对手，动不动就是拥有亿级身价的庞然大物，农产品电商，一边是卖到天价的桃子，一边是滞销几万吨的果子，天价的桃子证明这个时代需要好东西，滞销的果子又证明这个时代还有很多人吃不到好东西，然而，面对越来越多的商业资本杀入农业，那些真正的农业原住民还有逆袭的机会吗？

而就在几天前，甘肃礼县的副县长 通过微博，3天时间为农民卖出一万多份共计约12万斤苹果，被亲切的称之为“苹果县长”。从遂昌土猪肉，到成县核桃，再到礼县的苹果，这样成功的电商案例在今天已经为数不少，但他们都有一个共同点，就是政府或协会在其中发挥了重要的作用，柳传志委身到罗辑思维亲自叫卖柳桃，和县长们上微薄亲自叫卖苹果一样，其实这都是典型的互联网思维。

首先，对于农民来讲，他们基本上是没有任何营销和销售能力的，即使是有志回乡创业的青年，他们也面临着资金和人才的双重匮乏，同时在电商如火如荼的今天，还要面对和强大资本的较量，想要有所作为正可谓难上加难。但是，面对强大的竞争对手，咱们一个人斗不过你，那咱就用一个村丶一个县，总可以和你抗衡了吧！所以政府参与农业电商的第一个好处，就是凭借政府公信力加速当地产业模块化，逐渐培养起自己的“蚂蚁雄兵”。

甘肃成县就是典型的“蚂蚁雄兵”模式，从县委书记到各级政府职能部门，从企业老板到各小淘宝店主，大家一起全部开通了微博，而且大多以成县XXX命名，这个近3000多人的微博矩阵，难道比不上一个大企业的营销团队？按照美国心理学家米尔格兰的“六层间隔理论”，平均只要通过6个人，我们就能和世界上的任何一个人取得联系。放在这个庞大的微博矩阵里同样适用，比如成县小李家里滞销了几千斤核桃，发了一条微博求助，接下来会被某一个智能部门负责人转发，紧接着会被 转发，接下来可能又会被 等转发，运气好的话，接下来可能会被某些行业名流转发，最终潘石屹出于家乡情结再一转发，这事不就引爆了吗？这中间根本不会有任何的营销费用，全部都由政府的公信力做了信任代理。

互联网思维中所谓的粉丝经济，其实就是找谁做信任代理的问题，你叫一个农民，开家淘宝店，穷其一生他也不可能从中牟利，因为没有人会关注他丶相信他。然而当政府参与其中，甚至以一个具体的政府官员出现的时候，这个农民就有了自己的信任代理，其实也可以理解为另类的粉丝经济。

其次，在解决掉农产品电商信任代理问题的同时，政府通过互联网更是打造了自己的地域品牌，比如安溪铁观音，云南普洱，长沙臭豆腐…..这些是大家所熟知的，而全国还有很多大家所不熟知，甚至只有少部分人熟知的地域特产，更需要我们通过电商的思维方式进行推广，打造当地的地域名片，只有这样才会让更多的小卖家从中受益。比如苹果，甘肃就有很多种品类和产地，比如红枣，就被新疆占去了大半江山，面对如此激烈的竞争，再不抓住点时代的尾巴，你将会被彻底隐姓埋名！

做电商的人都知道，所有流量中搜索流量最为珍贵，因为他是免费的，而热门关键词也就那么几个，每个关键词大家也就翻看那么几页，你不经过强大的资本运作你是很难跻身其中的，最好的办法就是自造关键词，自造关键词的最直接途径当然就是做品牌，用淘宝指数搜索你会发现，比如三只松鼠丶阿芙丶御泥坊这些品牌词的搜索指数甚至都能接近某些行业词，大家从中的受益也是可想而知的。如果把你当地的名片打造成一个热搜关键词，那些卖当地土特产的中小卖家们不就从中受益了吗？

比如遂昌，农村电商一直走在行业的前列，他不仅成为了各地县域学习电子商务的楷模，同时在两部《舌尖上的中国》中都有登场，通过互联网的宣传，将生态丶有机丶无污染等名词打造成了遂昌农产品的名片，随着越来越多的人知道遂昌，他逐渐会成为一种地域品牌，所有人都会知道，从那地方出来的都是好东西，你说大家再来做电商，谁不从中受益呢？就好比，大家都卖铁观音，你在新疆发货和安溪发货，那是一个重量级的竞争吗？

最后，政府参与电商并不只是为了买卖土特产，而是构筑了一个平台，创造了良好的商业环境和氛围，一方面可以吸引更多的人才回乡创业，加速产业化模块分工，更能整合当地的所有优势产业，带动整体经济的提升。

工业时代做生意，分工都很明确，所有的生意都是以行业来划分的，而互联网时代的生意，分工越来越模糊，因为他是按人群划分的，用句时髦的话，就是羊毛出在狗身上，让猪来买单，当你还在别人一块你八毛杀价格战的时候，人家都用免费送这种断子绝孙的玩法了，因为人家清楚地知道，自己需要的是什么。用那句三体语叫做：我把你灭了，但与你无关。

县长通过微博卖苹果，卖出的不只是那十万斤苹果，这事难就难在，现在很多政府官员惧怕互联网，希望自己离互联网越远越好，而只有当我们的政府官员们开始具备互联网思维的时候，受益的不仅是滞销几万吨农产品的农民，同时还有他们自己。帮农民卖出了几万吨滞销货，同时宣传了自己的亲民形象，打造了当地的地域品牌，让更多的农民受益，上面来视察首先想看的肯定是你，网名们买货首先想到的是你，大家来旅游想来看看的也是这里……这也就是最终的旅游+农产品+电子商务，一切的源头还是，你先的拥有互联网思维。

大城市里，有完善的基础设施，大家面对的是相对公平的机会，而农村，基础设施几乎没有，做事一切靠关系，农村比城市更需要互联网，而互联网在农村也将会比城市里更能发挥作用，这也是回家三个多月最真实的感受。

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