放下浮躁，回归营销本质，电商我们还能怎么玩？

清明长假刚过，大家一定出游了吧？有没有什么新的收获呢？我去西湖转了几圈，那简直是人山人海，还不如呆在家里看看电影丶听听音乐丶玩玩游戏，省的去凑那份热闹。

最近几天，有点劳累，本来想停笔一个月，刚好这几天又领悟到一些东西。急着来给大家分享。希望能给大家一些启发，也给很多迷茫电商人一些方向。

做电商听到最多的几个要点，第一，供应链；第二，资金；第三，团队。一定非得要具备这些条件才能成吗？这几天我重新反思了下，不一定的！最近几天也见了几个工厂老板，想入电商，怎么做？他说有供应链，有资金，怎么开个头。我这样跟他说的：因为你什么不懂，你不懂淘宝，不懂电商，不懂互联网；他说，我知道我不懂，做电商不见得行，不做电商，则肯定不行。。。。这是一个重新洗牌的机会，你可以循规蹈矩地过下去，但你也可以选择另外一种生活方式。[呵呵，我把这段话美化了，这是雷军跟王树彤的一段对话]然后他说，我有工厂，我可以有很强的供应链，可以仿别人家的爆款。是的，应该很多人都有这样的想法吧，仿别人家的爆款，然后自己做。我跟他说，人家能做起来，供应链一定也很强，团队也很给力，资金也很充裕的。你有任何一项比他有优势吗？如果都没人家优势，你还做什么？其实说的这些，都只是普通电商人的一种思维，也之所以整个电商行业也很浮躁。模式大致相同，缺乏创业，所以大部分都以失败而告终了！才发现，电商水很深，早知道不趟这摊浑水。

今天我说的是，用做电商。我要拿来参考的案列是凡客。雷军领投凡客之后，凡客的模式也变了，从卖货到营销。什么是营销，我比较初级的解释下，你花1W元的直通车产出2W元，ROI是1：2；那营销呢？你花1W块的推广费用产出N万元，N万元是什么概念，就是说，你无法用金钱的价值去衡量。 花满天写过一篇文章，《推广将死，营销已来：淘宝店铺运营模式的3代论》 他策划的几次活动，非常的成功，大家应该听过《守护行动》《琥珀计划》《黄永灵》等等一系列成功的营销案列，非常让人佩服。他玩的是营销，不是推广，产生的价值远远大于普通的推广。之所以能雄踞美妆第一，这也是一个很重要的因素。那很多人会问，那些是大卖家玩的东西，小卖家玩不起。我这里只是给大家参考，具体操作的东西我接下来讲。

我这里反问下。请问做电商，一定要有很强的供应链，整很多产品吗？一定要有足够的资金和团队才能操作？很多人陷入一个误区，就是说，有货源，能拿到很便宜的货，然后组合一下几十个上百个产品，全部上架放在店铺里，期间花费了一个月的时间。包括拍摄啊，等等的。。。为什么不卖一个产品，把这个产品做到极致？只做一个产品！下面看看凡客怎么做的？

凡客第一步，白色衬衫。定位于大企业的白领阶层，客单偏高。还是运用了小米的营销模式，饥饿营销。预约的方式，能很大程度上减少库存的积压，有效的控制库存。可以说是库存零风险。打开凡客，弹出来的一屏就是这件衬衫。把所有流量集中到这一款！迅速成为凡客的焦点。重点是下面的描述页！

首屏海报用了5张，每一张海报进去都有一个二级页面。

第一屏，整个产品的展现，整体的赶紧。突出价格，开放时间，给人一种紧迫感，一种高大上的感觉。

第二屏，突出细节。

第三屏，生产产地，把产地凸显出来，大部分对于越南不了解，也不知道到底是什么情况？难道越南真的比较适合生产衬衫，无从考究，且让他们忽悠吧。这是为这件衬衫找故事的一种手段。

第四屏，类似于买家秀那种的吧。做的很细致，来自买家的声音是对于产品最好的体现。

第五屏，大致框定了购买人群。

下面的描述页面设计的非常科学。

棉：体现天然，健康，舒适。

体现工艺，细节解说。

细节决定成败。

生产基地，好地方造就好的产品。

试穿报告。

穿着打理。

理性评价。

我个人挺喜欢雷军，他的演讲很精彩。很多人都说小米的模式很难复制，其实不然，人家照样很好的运用到凡客。我们为何不能放到淘宝或者天猫店铺里面来呢。我们只需要把单品做到极致，其他的不用多管。供应链只要跟一款，推广只要推一款，人力不需要太多。不是很轻松吗？为什么搞的自己那么累？还要为天天整供应链，天天愁推广ROI太低，天天愁人太多了不好管理。这个方法，无论是个人小卖家，还是商家都值得借鉴。我们只需要静静地把一款产品做好，就可以了！~

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