转载——鄙视一下电子商务企业的赛事营销

偶然看到的，挺有意思
企业不敢做赛事营销的原因有很多，赛事授权太贵，拿不到赛事授权，担心打擦边球惹祸上身，虽然眼看着赛事营销捧红了一个又一个品牌，但对相关领域依然敬而远之，远点的如爱国者赞助F1，去年京东赞助足球队，今年麦包包赞助帆船赛，余下的电商企业如鸦雀般集体无声，连当当这样的老牌电商企业在赛事营销上也无任何建树，对于电子商务在当下媒体环境恶劣，经济环境颓废的现状下，利用更优质的营销资源建设品牌影响力，获取销售订单成为当下极为重要的任务，而赛事营销无疑将是电子商务企业必争的领域，当然，电子商务企业在快速发展的过程中，各类人才稀缺是事实，而赛事营销的专才不但价格贵而且做赛事营销也需要大笔的资金支持，而更重要的就是电商企业看着大蛋糕不知道怎么下口，嗯！ 先说说赛事营销的好处 迅速提高企业知名度，这都是埋汰赛事营销了，看比赛这帮人脑子活，场子里有这么多你的广告，他们能看不见？我不信。像奥运会、世界杯这样的比赛咱就不说了，国民的参与热情那是相当的高。赛事转播也成了N多媒体挣钱的入口之一。 提升品牌美誉度，这是赛事营销所必须的！观众看比赛时候总会有感情宣泄，品牌很容易与消费者的情感相结合。商家能够凭借赛事营销帮助企业建立品牌和消费者之间稳固的情感联系，提升品牌的情感价值，更容易获得消费者的认可和赞扬。 可以丰富品牌内涵，这个完全正确。体育赛事融合了很多可贵的人类精神，给企业重新塑造品牌形象、丰富品牌内涵提供巨大的发挥空间。 加强政府公关，那是高抬它啦。国内重要赛事都是政府牵头举办，奥运会、亚运会暂且不提，政府举办赛事的资金一部分来自国家和地方财政，也有相当一部分来自于企业的赞助。企业积极赞助赛事，必然给政府留下好印象。拉近了与政府的关系，对企业发展起到决定性的作用。 产品促销，那是最终目的。赛事营销可以产生直接的促销价值，是品牌推广最好机会。 赛事营销的那些小伎俩 要想做赛事营销，就必须明确这三点： 1、 赛事是工具，赞助是名更要利； 2、 赞助赛事，要赛事的自身营销中，以我为主，更多的参与，而不是出钱出物就完事； 3、 赛事的组织、比赛时，要参与其中，不能浪费客户聚集时的“终端效应”。 赛事营销的规范 你要做赛事营销，必须要有这两个部门： 1、 市场部 2、 销售部 要想做赛事营销，必须给这五点做量化： 1、 产品销量 2、新增客户档案数量 3、信息接受者数量 4、 赛事资料多少可以成为以后营销的素材 5、针对参赛人群可以进行多少次市场调研与促销活动 鄙视一下不看赛事的运动品商城 远的不说，就拿马上开幕的深圳大运会为例，那些运动类的电商企业你们丫都在干吗呢？好乐买、乐淘、西街，还在睡觉吗？还有酷运动，也是没有动静。这样的好机会你们都不把握，鄙视你们这群所谓的领先者。 但望“名”兴叹，自怨自艾肯定不是电子商务行业从业人员的状态，快速拓展，快速尝试，才是支撑电商发展的行动准则，不懂可以学，不会可以问，只要用心，相信，电子商务在赛事营销上一样能抢人、抢钱、抢地盘！

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