我做淘宝直播运营的三个月（我已经转正咯，这周有案例分享）

大家好，我是

阿波罗，我从今年5月21好从天猫运营跳槽到直播运营刚刚满3个月，因为在试用期，事情比较多，要学习的东西比较多，所以好久没有写豆腐块了，现在我总算转正了，成为了机构的正式运营了，刚好今天下午事情不多，我又来码豆腐块了！这一周我要
的
是一家内衣期间店如何利用直播来打造爆款，现在这边正在整理数据，周五之前我会发布出来，到时候大家多多点评哦！

分享一下我工作的三个月的经历吧！

1.到目前为止，我做死了3个新主播，无一例外全是美妆类的新主播，已经和机构解约了，当时机构的领导和前辈，直接跟我说，这些新主播就是拿来给你练手的，好好干，然后都是播了一个月后没效果，主播也坚持不下去，很感谢这三位主播，解约了以后也没有拉黑我，还当我是朋友，目前淘宝直播里面，潮搭和美妆是竞争最大的地方，新主播如果不是特别优秀的话，去打这个标签基本上就炮灰，直播小二前不久在直播群就说，潮搭、美妆新主播请谨慎加入。

2.今年七月的淘宝造物节，我有幸随机构当了两天的志愿者，机构的优质主播也在现在直播，整个淘宝造物节下来，我的总结是：卧槽，运营店铺还能这么玩，造物节的线上体验竟然比线上的好，因为我是个二次元，经常逛各种动漫展，被造物节的线上体现惊到了。

3.公司的领导对直播的嗅觉异常的灵敏，比如在6月的时候，机构预测，直播的男道会的得到官方的热推，七月立马就有了，7月预测家居生活内容要被热推，前几天，官方确认这阶段推居家类，所以居家类的店铺可是试试联系一下相对应的主播。

4. 今年的双十一的玩法，重头戏在直播间，群里面小二的透露的信息，各个大的品牌的V任务定向招商，都表明了今年的双十一对直播间的重视程度。

5.我对直播间下单，成单的见解，我自己也在直播间买过东西，直播间的能大卖的产品有局限性，就是拿需求来说，不是那种急需的，急需的产品人们会在淘宝直接搜索需要的产品，比如说我现在没袜子了，我要买袜子，我肯定不会再直播间里找，直播间下单都是没有下单欲望的，都是进直播间看看，看到对眼的，直接喜欢的，再看看价格，直接能承受的了，就下单了，另外在直播下单的客户80%以上是女的，所有有些产品上直播不一定能跑起来。

6.官方给的数据是每一天的直播流量，目前是450万，在5月份的时候280万的流量，3个月增长了接近一倍，双十一以后我预测的流量峰值肯定会破千万的。这么大流量，有些店铺做的非常好，比如前一段时间的俪兰旗舰店，基本上我看到的美妆直播间都有他们家的产品，至于他们效果怎么样，看销量就知道啦，而且他们的运营一直还和我们的主播合作呢！

今天就说这么多吧，这一周我会把一个案例分享给大家，敬请期待哦！

拜了个拜！！

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